创业计划书(30页)讲解.pptVIP

企业概况 主要经营范围（填写你的经营活动）如： 我的企业名叫… …，位于… …地点， 以… …方式经营，主要从事… …的销售（生产），所销售（生产）的商品（产品）的特点是… …，是否雇工（如果雇工，雇工几名），注册资金多少 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 年到 年在（单位）从事 工作。填写与您创业的项目相关的工作经验 如：以前从事过销售、财务方面的工作，这些工作对于您现在的创业是有帮助的，即应算为相关的工作经验 教育背景： 年到 年在 就读初中（或高中、中专等），分行写； ◇2010年 月，在柳州市劳动就业培训中心参加SYB创业培训。 可以概括为：学历、进修、创业培训 三、评估你的市场 目标顾客描述（谁来买你的产品） ◇当地及附近的居民、学生； ◇当地及附近的居民、家庭装修公司； ◇来这里旅游或办事的外来人员； ◇当地及附近的居民、学校、企事业单位； ◇附近的居民、上班族、学生等； ◇附近的居民、外地来这里批发该产品的外地商贩。 要注意市场的细分 例：时尚女装店的目标顾客 在… …地区内，有一定消费能力的追求时尚、有品位爱美的年轻女性 市场容量： 就是你上面填写的“目标顾客”大概有多少人或多少个单位。 ※ 可以概括为：人口、购买欲望、购买能力、竞争对手 注意：市场占有率应用百分比来描述 市场容量的变化趋势： ◇潜在顾客少，市场容量相对稳定； ◇市场需求有明显的淡旺季，难以把握； ◇目前市场需求量大，市场前景乐观。 应包括总趋势和本企业的趋势 所经营的项目在未来几年内的发展趋势，是否会发展或萎缩 竞争对手的主要优势，如： ◇路段好，门面大，商品多； ◇资金雄厚，管理经验丰富； ◇技术好，从事该行业较早； ◇有较稳定的客源，赊购、赊销灵活； ◇员工素质高，设备先进； ◇家庭人手多，不需要请临时工； ◇卖场规模大，装修好、流动资金充实； ……竞争对手的优势就是自己的劣势 竞争对手的主要劣势，如： ◇商品价格高，服务态度不好； ◇商品少，没有核心产品（或经营特色）； ◇管理不善，员工流动大； ◇目前正处于流动资金困难期； ◇产品（服务）质量不好，难有回头客； ◇门面不好，不够正行； ◇技术不高明，没有优势。 ……竞争对手的劣势就是自己的优势 本企业的主要优势，如 ◇身体健康，精力充沛，家人支持； ◇有责任心，讲信誉，人缘关系好； ◇能吃苦耐劳，夫妻同心，共同创业； ◇起步较稳，资金投入不大，周转期短； ◇熟悉行业，有技术优势，熟悉当地情况； ◇为人热情，善于和顾客沟通； ◇顾客集中，方便进行各种促销活动。 …… 本企业的主要劣势，如 ◇可支配资金少，没有投资创业经验； ◇家庭人手不够，必要时要雇请临时工； ◇流动资金比较紧张，需要供应商赊销； ◇门店路段不理想，商品选择面不多； ◇市场容量不大，竞争对手也较多； ◇维修技术还需要进一步提高； ◇不熟悉市场行情，担心创业风险过大。 …… 四、市场营销计划 2、价格对应上面表1你所列的产品拟定价格 3、地点 （2）选择该地址的主要原因，如： ◇利用自家的房子做门面经营； ◇靠近我的目标顾客，周围顾客较集中； ◇租金较少，在我可以接受的范围； ◇靠近我的家庭，方便照顾家庭； ◇交通方便，进货（进料）便利； ◇附近还没有这样的企业，市场机会较大。 注明经营地点、面积大小、租金（按月计提）及选择该地址进行经营活动的原因 选择销售的渠道以及选择该种渠道的原因 （3）销售方式 ◇选择“最终消费者”的原因：①可以方便快捷为最终消费者服务；②人手少，资金不足，无力做批发经营。 ◇选择“批发商”的原因：自己有能力采购到物美价廉的商品，能为零售企业提供所需商品。 …… 4、促销 不需要的话可以不填 五、企业组织结构 ◇企业将登记注册成：个体工商户 ◇拟议的企业名称：和前面所填的名称要一致 ◇企业的员工： 1、注册为个体工商户在政策上的好处有： 法律对个体工商户没有最低资金的限制，注册手续比较简单，费用低 从纳税角度看，个体工商户的经营利润也就是业主的收入，不缴纳企业所得税，由业主个人缴纳个人所得税。另外，增值税税率比较低，只有3％ 下岗再就业人员可以享受税、费减免的优惠政策 2、业主工资： 业主月工资不要超过2000元，否则超过的部分要交纳个人所得税 员工工资： 员工工资应遵守当地的最低工资标准，柳州市最低工资标准为820元 企业将获取的营业执照、许可证 企业的法律责任 社会保险个人和单位按照一定的比例负担 六、固定资产 2、交通工具 ※因为投资创业而购买的交通工具 3、办公家具和设备 4、固定资产和折旧概要 七、流动资金