红孩子网络渠道分析.pptVIP

——红孩子商城 制作人：马川川 编号：200911208116 班别：市场营销0941 制作日期：2012.10.18 一、网络营销渠道模式概况 1、网络营销渠道的定义 2、网络营销渠道的功能 3、网络营销渠道的分类 4、网络营销渠道的特点 二、网络营销渠道模式分析 ——以红孩子为例 1、红孩子基本概况 2、红孩子的网络渠道模式分析 1、网络营销渠道的定义 网络营销渠道是利用互联网提供可利用的产品 和服务，以便使用计算机或其他能够使用技术手段 的目标市场通过电子手段进行和完成交易活动 2、网络营销渠道的功能 订货功能 结算功能 配送功能 3、网络营销渠道的分类 网上直销 网络间接营销 双道法 4、网络营销渠道的特点 渠道较短 关系单一 配送社会化 1、红孩子网站的基本概况 红孩子网站（）于2004年7月开通。商品包括了母婴用品、化妆品、美食、保健、家居等八大类，日销售额超过100万，全国日处理订单6000张的企业，成为全国最大规模的目录销售企业。目前拥有16家加盟企业，遍及全国五大地区和各大城市，逐渐完成全国布局。红孩子公司正在从一个专业的母婴渠道销售商转变成一个面向家庭的购物平台。 2、红孩子的网络模式 “目录+网站”的双轮模式 红孩子拥有典型的“目录+网站”的双轮模式互动运营，并坚持自办物流，在初期赢的快速发展。短短四年多时间已经成为引入三轮风投。不过，随着竞争激烈利润迅速下降，红孩子以母婴市场作为切入点，然而却最终选择了另一个广阔的领域，从B2C向B2F转变 1、价格策略：从赔钱开始 红孩子从一开始就将利润定在15%，这比龙头老大丽家宝贝26%的利润要低不少，低廉的价格自然赢得了用户的欢心，从而达到最终目的以低成本的销售模式丰富的自有品牌和全国采购系统，发扬“低价+优质服务”的经营理念，凭借自己丰富的客户资源和已成熟的销售渠道做家庭服务的领跑者 2、渠道策略：“刊+网”成为主要销售渠道 红孩子与相当多的供应商保持了良好的合作关系，保证产品的质量和供给。同时，拥有广大的客户群体，保证了销售额的不断增长。红孩子的目录销售很重要，支撑红孩子目录销售的是其在全国发行的98万份母婴产品目录，30万份化妆品目录，20万份家居和健康目录。红孩子一本产品目录成本大约在7元左右，不过由于发行量较大，产品供应商的广告不仅覆盖了红孩子的目录成本，而且还给红孩子带来了不菲的利润。 3、产品策略：母亲+孩子 作为家庭购物服务的领跑者，红孩子凭借自己丰富的客户资源和已成熟的销售渠道做优质的母婴用品，为所有的宝宝提供安全的产品，让妈妈们放心。 4、促销策略：论坛与社区是眼睛和耳朵 红孩子的社区做到了自由化，人们在社区里的留言不管是好的坏的他们都留着，这样产品的好坏都在论坛里体现出来。论坛给那些第一次做母亲的提供了很大的帮助。 谢 谢 观 看！