海口海蓝椰风三期开盘营销执行报告解读.ppt

2009年三期开盘营销执行报告 海口经济持续增长，海口本土房地产市场成交量和销售均价基本保持两位数的高速增长 过去几年较高的土地出让量对造成未来供应量较大，市场消化压力激增。 纯投资客和影响较大的中端客户退场，高端客户将成为度假需求主力 对于岛内来说资产保值属于加分项，通过性价比提升增加对未来预期的信心 岛外高端客户关注滨海氛围、滨海生活体验；岛外中高端客户关注异域的度假氛围；岛外投资客关注房产的增值和保值功能 现在客户置业海口，情结较以前有所变化 扩展客户群——通过分展场的宣传，可以让更多人对本项目建立初步认识，起到对外告知的作用，拓展本项目的客户群； 形象展示——通过展位设计，海报、单张、模型等媒介传达信息，可以初步展示项目形象，突出项目特征； 积聚人气、促进销售——可以集中诚意客户，通过看楼车将客户接至售楼处，增加销售； 品牌宣传——在某种程度上能够展示企业品牌，提升企业知名度 产品细分 广告推广 时间：11.03 主题：强势释放开盘信息 要求：信息明确、画面简单大气 时间：11.03 主题：主题广告+活动宣传（优惠信息） 要求：在楼盘宣传关键节点占据首版位置，其他时段可改在新闻版头版 报纸广告—海口晚报、海南日报、南国都市报在项目关键节点如推介会、第一次暖场活动、第三次暖场活动前一天建议使用头版、底版或房地产专版发布信息，达到充分释放信息的效果。 形象大气, 风格鲜明,卖