直銷多重通路的衝突與整合.ppt

直銷與其他通路的衝突與整合 第三組 8841009 徐美齡 8841033 張恬甄 8841039 鄧凱雯 8841137 葛 柔 8841035 許博翔 論文介紹 直銷與其他通路整合 直銷與其他通路衝突 多重與單一直銷通路比較 結論與建議 多重通路直銷案例— 雅芳公司 哪裡可以買到雅芳產品呢? 1.直接找雅芳小姐 2.全省雅芳展示中心 3.開架式專櫃 4.雅芳網站 全省雅芳展示中心 設立原因: 雅芳服務網 便利滿全省 雅芳小姐的服務 就在您我身旁 全省展示中心 處處服務您 現代化物流 時時服務您 展示中心分布 北區 8間 桃竹苗 9間 中區 9間 雲嘉南 17間 高屏 9間 東區 3間 深入展示中心之親身體驗…… 開架式專櫃 康是美、屈臣氏…等等 價位在200~400元之間 與展示中心及網路上之商品不重複 雅芳網站.tw 提供產品明細 (不包含陳列於開架式專櫃之產品) 提供網路購物之服務 網路訂購方式 退換貨處理 條件: 退貨方式: 商品寄錯 1.列印退貨申請書 商品有瑕疵 2.連同原訂購發票、 商品尺寸不合 退貨商品及包裝，寄 …..等 回台灣雅芳退貨組。 雅芳小姐的專利 誰曾經想要收購雅芳？ Answer: 『安麗』 結果：『吹了』 探究原因： ─ 經營理念 →成本配置 →選擇通路 安麗的經營理念 市場行銷計畫 重視產品品質 尊重他人的精神 100%現金歸還保證 零風險管理 相較於雅芳 不採用店舖式通路的因素─ 1.增加直銷商成本 2.空間限制 其他方法 Nu Skin一樣的堅持 『All of the Good， None of the Bad』 有身分地位的人 大眾媒體報導 其他方法 大明星(ex:陳怡蓉) 政府機構 媒體(ex:真心擁抱地球) 多重通路與單一直銷比較 多重通路與單一直銷通路的選擇…….. Ｆｉｎａｌ　Ｐｒｅｓｅｔａｔｉｏｎ Ｔｏ　ｂｅ 突破傳統，勇於創新。 整合通路，拓展據點。 增加曝光，提升形象。 　　　　　　　　　 ｏｒ　　　 　　　　　　　　　　 Ｎｏｔ　ｔｏ　ｂｅ 　　　　　　　　　　　自信滿滿，堅守定位。　　　　　　　　　　嚴陣以待，步步為營。　　　　　　　　　　錦囊妙計，有備無患。　　 整合其他通路 動機﹔ 　為企業創造更多接觸消費者的機會。 　替企業形象作更多的加分。 　與其他行銷策略配合，期望達到最大綜效。 　 缺點 　定位混淆。 　 堅持自我風格 優點 　專注本業資源集中。 　 　 缺點 　消費者品牌迷思仍重 　最棒的直銷，仍然是直銷。 結論 　時機歹歹， 　　要賺錢就要打拼。 !!!!!!!!!!衝突!!!!!!!!!!!!!!!! $$$$$$ 多重通路下的通路比較 產