08度工作总结资料.ppt

氛围营造之 业务竞赛 即开门红竞赛方案，12月20日出台并在誓师大会上宣导。 1、目标设置：首爆日（1月1日），目标占一月份的35%；首爆周（1月1-4日），目标占一月份的50%；首卖月（1月1日-25日），业务占一季度的45%；二月份（1月26日至2月29日），业务占一季度的30%；三月份（3月1日-30日），业务占全年的25%。首季开门红，业务占全年的40%。 2、企划标题：金牛迎瑞---挺进2009’首季开门红企划方案 3、企划口号语： （1）大干一季度，轻松一整年！ （2）全员奋战迎新瑞，和谐人生写篇章！ 细则 氛围营造之 职场布置 配合开门红主体，职场内要有： 1、统一悬挂“金牛迎瑞—决战2009’首季开门红”横幅； 2、统一张贴主题海报； 3、个性化激励性的喜报； 4、团队业务目标追踪榜； 5、其它 细则 教育培训系统 1、成立“两会”项目组（创新会、创说会） 12月后期，召开组训讲师例会，整合师资力量，抽调组训精英组成“两会”项目组，并落实每个课题和工作任务的具体责任人。主要工作任务是：创新会、创说会课件的开发、创新会的运作、创说会的运作。 要求： A、2008年12月20日前拿出针对1月份增员的创新会课件； B、 运作好开门红期间的各期培训。 C、2008年12月15日前拿出产品说明会课件和“开门红”产说会运作指南，课件内容要紧扣主打产品和当前社会经济形势、人保品牌历史。如产品包括：和谐人生产品、康宁人生产品、组合销售产品；社会经济形势包括：金融海啸、银行降息等；公司品牌力史包括：中诚信托利好资讯、人保60周年辉煌历程等。 细则 2、成立会议经营项目组 晨会项目组：围绕各阶段工作主题，开发专题晨会。 （1）在12月上半月日主要是作增员专题晨会，重点解决增员意愿和技能的问题。如增员几法、如何做增员甑选、什么样的人适合做保险、增员的意义等。 （2）在12月份下半月主要是作准客开拓及产品分析的专题，重点仍在解决意愿和技能的问题。如如何使用“红叶卡”开拓准客户、春联的知识、客户回访话术演练，如何用好增员日志等。 （3）开门红期间的晨会主要是作资讯发布、经验分享、疑难解决、假日经营、士气激励等专题早会。如开门红前七天应怎样安排时间、开门红如何这样红、春节期间拜访十忌、如何邀约客户参加产说会等。 （4）落实差勤管理、抓活动量。制定满勤奖（年货），只有人到齐了，才能对每个人进行开门红业务推动，才会有士气和财气。 还有主管例会、周例会等会议经营项目小组，人员可迭加，但必须明确责任人和工作要求。会议是开门推动和追踪的重要环节。 细则 教育培训系统 销售支持系统 （一）销售工具支持； 1、红叶卡、大礼包、保单存折。（这是积累客户的拜访工具） 2、增员卡。 3、产品。征订有图表演示的产品宣传单页。 4、上线单机版计划书系统。按个性化需求指定专人负责计划书设计打印。 细则 全 年 工 作 部 署： 2009年工作计划 一季度：以和谐带动开门红、春节假日经营、三月份业务冲刺； 二季度：业务增员四五连动、六月份业务冲刺； 三季度：增员培训七八连动、九月份业务冲刺： 四季度：国庆假日经营、十一月份业务冲刺、下年度工作规划 2009年工作思路 1、继续紧跟省公司节拍，按照总经理室布署开展各项工作。 2、抓好基础管理工作，确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。 3、做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。 4、发展组织架构，大力开展增员活动，特别是城区增员工作，要以区部层面运作，努力提高增员质量。 5、建立完善的层级培训体系，抓好主管培训、新人培训、衔接教育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。 6、加强职场建设，实现现有职场的规模发展，提升更高的平台； 2009年经营措施： 以标准化建设为目标、一手抓组织发展，一手抓业务发展，双脚踏在基础管理上，继续深化以益阳本部为管理主体、以营业区为经营主体、以营业部为执行主体的运营模式。在2009年立足本部队伍的建设、加强现有网点的发展，并着力做好安化、桃江、南县、赫山区、大通湖以互动架构形式的布局。 概 述 2009年经营措施： 标准化团队建设： 以