外贸风险防范与应对.ppt

国际贸易中风险的 预防与应对 外贸形势 对外贸易依存度 价格结构 贸易结构 市场结构 贸易环境形势严峻 贸易风险 争议与风险 道德风险 诈骗 恶意拖欠 商业风险 争议 拒收或拒付 买方资金周转困难 买方破产或被清算 政治风险 战争、动乱 政府风险 法律风险 自然风险 道德风险 设诱饵 合同陷阱 信用证结算方式 单证 运输进出口贸易运输环节 结算方式 内外勾结 一新客户用座机打来电话，并传真了一份产品图纸给我，要订购46万片刀具。从图纸上看该产品的 工艺与制造都非常简单。经我司工程部计算后，确定模具成本只需2000元，产品成本只需0.28元/片。 我给客户回传了报价单，报价单上报模具费4500元，产品单价0.42元/片，货期60天，需收取30%的 订金。预计给客户砍价到模具费3500-4000元间，产品单价0.34-0.38元间。 如果这单生意做成，按预计最低接受价，模具费可赚。。。。，产品可赚。。。。 两天后，客户传来一份邀请函，邀请函上还盖有公单。函中大概意思是说：经本司研究，贵司的报价 比较合理，已经本司确认。请贵司老板或总经理于某年某月某日亲驾我司签订合同。合同一经签订， 我司立即按总货值的30%预付订金给贵方。 当收到这份邀请函时，一下子有点不敢相信。不跟我讲价？？ 那天，我对这份邀请函反反复复地看来看去。总感觉没看错。。。。。。。但我想到这么大一笔生 意，就这样去签订了，有点于理不合。于是我打电话过去，力邀对方过来看厂，来看看我司的实力。 没想客户说，他们老板现正在韩国，预计我司来河北的那一天回来，所以邀我司那一天面谈。我说， 来看厂可不一定要老板亲来，老板派个信任的人来就行了吧？客户说，不必了，你们到时来签合同就 是了，我相信你们。我说，那好吧，等你老板回来后，我再与他通电话决定。 约一周后，到了客户老板应该回来的日子，我打电话过去。答曰：老板预计明天回来，你们赶快过来 吧，记得带上公章和发票，可以马上跟你们签定合同并预付30%的订金。 但我没有这么容易就被冲昏头脑，并没有就这样真的傻乎乎就飞过去。 我决定等到他老板回来，一定 要请他老板过来看看厂再说。 但第二天，他老板并没有回来， 第三天，他老板也没有回来， 第四天，仍没有回来， 第五天，仍。。。。。。 大约十天后，电话突然打不通了。包括手机已停用，座机与传真都变成了空号。 　　我某进出口公司与尼商签定价值3万多美元的出口合同，支付方式为传真提单副本后T/T付款。货物达到目的港后，尼商提出无货款可付，要求我公司放单，遭到我公司拒绝。我公司打算将货物转卖给我其它在尼公司，但尼商已按规定办理了CRI进口手续，转卖货物必须经尼商同意并协助办理。尼商拒绝提供任何帮助。 案例 福建力源进出口公司与智利DIKS公司签单了2万件五金工具的合同，总金额高达35万美元，买方通过香港某银行开出了上述合同的第一份信用证，金额为20万美元。 信用证规定：货物只能待收到申请人指定船名的装运通知后才能装运，而该通知将由开证行随后经信用证修改书方式发出： SHIPMENT CAN ONLY BE EFFECTED UPON RECEIPT OF APPLIANT’S SHIPPING INSTRUCTIONS THROUGH L/C OPENING BANK NOMINATING THE NAME OF CARRYING VESSEL BY MEANS OF SUBSEQUENT CREDIT AMENDMENT 该贸易公司收到来证后，将质保金30万元人民币付给了买方指定代表，装船前，买方代表来产地验货，以货物质量不合格为由拒绝签发装船通知，致使货物滞留产地 解决方案 买家真实性 网络搜索，网上的资料，固定电话，传真 买家专业性 产品知识、 符合惯例 买家资信 当地的朋友请实地考察或咨询 驻外使馆商务参赞 邓百氏专业调查 操作方式 与资信良好的外贸公司合作 不要支付不应该付的钱 不要相信天上会掉馅饼 资讯论坛增加我们的经验 专业社区提供我们资讯 练好内功 正确的心态 业务知识的齐备 良好的工作习惯 客户评估 客户来源 客户种类 客户地域分析 支付安全级别 询盘与还盘 详细记录 数量的过多或过少 包装 价格有效期 (原材料、运费、淡/旺季、汇率） 价格条款和付款方式 好消息来了 严格检查与报价的符合情况 订单（P.O.）形式发票（P.I.）与收货确认书（S.C) 仲裁条款 溢短装条款 船公司 客检证条款和检验条款（自检、客户检、检验公司） 品牌的授权书面证明 H.S.编码 包装要求 是否要求出具低价单据协助进口逃税 事例一:美国一外商在订购了某公司一批农用拖拉机的合同里，同时又订购了一批配套用简单装载设备。该