沈阳屹城房产营销方案要点详解.pptVIP

屹城房产经纪四月营销活动方案 一、背景分析 智者当借势而为 　　2011年大年初一皇朝万鑫那场大火让多少沈阳人记忆犹新，每每想起都是心惊肉跳。紧接着3月11日,日本发生9.0级特大地震，中国人对一衣带水的邻国表示出极大的关注，在这次地震中，人们对天灾人祸这样的事件表示出恐惧和无可奈何。 　　通过媒体对这两次大型灾难的详加报道，人们对待人身以及财产的安全问题有了更多的关注和认识，这个时候我们顺势适时推出“买房送平安”活动，既能与消费者相应的情感诉求达成一致，又能借助媒体之势，扩大宣传，可以说是借势而为。 二、活动目的 三、swot分析 四、活动主题、活动周期 主题备选： 屹城关爱在行动 温暖一城送平安 屹城真情回馈 全城喜送平安 平安家园，屹城送暖 屹城买房送平安，真情好礼等你拿 周期： 形式 A：4月1日-4月30日 共计30天 形式B：活动期间准备50-100张卡，送完即止。 五、活动方式 六、效果评估 尊敬的屹城顾客： 您好！ 感谢您对屹城房产的信任和支持，能为您服务我们感到非常荣幸。为了以后更好的为您和其他顾客服务，能否请您配合我们做以下满意度问卷，让我们更加了解自己完善自己。 1、您对置业顾问XXX的服务满意吗？ A非常满意 B.比较满意 C.还可以，但有些细节处理不到位,例如_____________ D.不太满意,例如______________ 2、您对我们本月推出的XXX推广活动满意么？ A非常满意、很符合我的心理需求 B.比较满意、我会使用回馈物品 C.很一般，如果选用其他回馈方式我会更满意，例如_________ 3、您在购买房屋时，是通过哪种渠道了解房源信息的？ A报纸广告 B.网站 C.DM单派发 D.直接到店面询问 4、您是通过什么途径了解到我们屹城房产的？ A报纸广告 B.网络 C.DM单派发 D.朋友推荐 E.以前看过屹城店面 5、如果我们举办免费的房产类、装修类、投资理财类的沙龙，你会有兴趣来参加么？ 再次感谢您对屹城房产未来发展作出的贡献，祝您生活愉快，合家幸福！ 七、媒体支持 推广手段 推广时间 内容 投放地点 规格 数量 辽沈晚报 沈阳晚报 4.3日活动推广 4.8日活动事件炒作 活动宣传 活动炒作跟踪 淘房专刊（板块） 5*23.5cm 2次 店内海报 活动全程 活动主题 店内 600*900cm 20张（每店2张） DM房源单 日常投放+周末重点闹市投放 活动主题+房源推荐 以店面为中心辐射周边社区、人流较大地区 A4纸 每店每月600张以上 店面LED 活动全程滚动播出 活动主题 店门 屹城网站/搜房网 活动全程 软文宣传 两篇 八、人员配置 工作项目 负责人员/部门 完成时间 备注 活动方案 市场部 3月25日 宣传品设计 市场部崔晓晨 3月26-29日 提交房源 销售部 3月26-27日 宣传品制作 行政部 3月29开始 宣传品发放与张贴 行政部/市场部 九、平安卡类别 选择说明： 保险卡是一种自助式保险，用户登入网站后按照卡后的流程自行操作便可投保，投保人只需将网络最后生成的保单号写在卡上，收好此卡便可。在此过程中，客户无需向保险业务员提供任何私隐信息，这样便避免了日后保险业务员对屹城客户的骚扰，也避免了为屹城带来不必要的负面影响。 （一）家财一卡通 保险卡金额：50、100元 投保期限：一年 保险公司：中国人民保险 保险范围： 盗抢险、管道破裂及水渍险、火灾爆炸险、家用电器用电安全险、家庭财产综合保险附加第三者责任保险，家庭财产综合保险。以上险种可以单独投保或组合投保。 （二）和谐仁安卡 保险责任 基本保险金额 和谐仁安卡A款 和谐仁安卡B款 和谐安详卡 人身意外伤害 3万元 6万元 20万元 人身意外伤害医疗（免赔额100元，报销比例100%） 0.4万元 0.8万元 1.5万元 人身意外伤害住院津贴 10元/天 20元/天 30元/天 保险费/份 50元 100元 300元 保险公司：中国人民保险 投保期限：一年 （三）金万福保险卡 保险卡金额：120元 投保期限：一年 保险公司：中国平安 适合人群：16—69周岁的人群。 产品特点： 一次投保，可获得人身、财产双重保障，彻底免除后顾之忧。 意外住院津贴可与其他医疗保障同时享有，是您现有保障的有效补充。可作为礼物，送给别人。 投保流程简单，全国均可理赔。 （四）平安家庭综合保障计划 保险金额：180元 保险期限：1年 保险公司：中国平安 保额： 1、普通意外伤害身故、残疾、烧烫伤保险金额6万 2、意外伤害医疗保险金额0.8万 3、房屋损失保险金额 7万 4、房屋装修损失保险金额2万 5、室内财产损失保险金额1万 6、水暖管爆