—网络营销要点详解.ppt

主讲人：涂歆竺 2643705006@ 为什么学1？ 看市场营销发展的过程： 生产观念(生产什么) 产品观念（对产品的认识升级） 推销观念（为谁生产） 社会营销观（不断升级和发展） 总之，网络营销的发展是市场营销发展的必然。 为什么学2？ 我们都在生活，生活的方方面面离不开互联网； 企业需要发展，网络能提供市场、开拓空间； 电子商务快速发展与中国经济发展密切相关； 中国网民规模和普及率增长迅速 截至2015年2月底，中国网民规模达到6.49亿，互联网普及率为47.9%。 截至2014年6月底，我国手机网民规模达到5.27亿，较2013年底增加了约3270万人，网民中用手机接入互联网的用户占比由上年底的69.3%提升至72.2%。 如何学？ 课堂要求 上课期间，认真听讲，按需做好笔记，并保持教室安静O(∩_∩)O 上课期间，不要随便进出教室！ 第一章 网络营销基础 通过本章学习，了解什么是网络营销，网络营销是如何产生和发展的，和传统营销有哪些异同？网络营销课程主要研究框架？ 掌握网络营销的概念、网络营销理论基础及网络营销与传统营销方式等重点内容 教学重点和难点 重点： 理解网络营销的含义及特点 网络营销与传统营销 难点： 如何进行网络营销与传统营销的整合 §1.1 网络营销概述 1.1.1 网络营销的产生与发展 1.1.2 网络营销的定义 1.1.1 网络营销的产生和发展P3 ———— 律师事件的推论 互联网具有营销价值（低成本，高收益） 通过互联网赚钱是可能的 垃圾邮件（垃圾信息）违背网络营销原则 维护互联网营销环境，应坚持规范的网络营销，反对不正当行为 网络营销的诞生 网络营销诞生的标志：1994年10月14日出现最早的网络广告 1994年10月14日,美国著名的Wired《连线》 杂志推出网络版Hotwired.其主页上开始有ATT（美国电话电报公司） 等14个客户的广告Banner。 1997年3月，Chinabyte 网站上出现了中国第一个商业性的网络广告，广告主是 Intel ，广告表现方式是468 × 60像素的动画旗帜广告 。 （二）中国网络营销发展历程 传奇阶段（1997年之前） 萌芽阶段（1997—2000年） 应用和发展阶段（2001—2003年底） 2004年之后的中国网络营销 中国网络营销传奇阶段 1994年4月20日，中国国际互联网正式开通 “山东农民网上卖大蒜” 更多具有传奇色彩 1997年之前的网络营销特点： 网络营销概念和方法不明确 是否产生效果主要取决于偶然因素 多数企业对于上网几乎一无所知 我国进入网络营销时代的标志性事件 1996年末，北京四十四中初三学生张博迁在“瀛海威时空”开设的“电子超市”上订购了新知书店的《Internet使用秘诀》这是中国的商家通过网络卖出的第一件商品，也是中国人进行网上购物的第一次尝试。 于是，中国的商家通过电脑网络卖出了第一件商品，中国商品流通的历史也悄悄地进入了一个新时代——网络营销时代。　 中国网络营销萌芽阶段 1997年10月底，我国上网人数为62万人， www网站数量数约1500个； 2000年底，我国上网人数2250万人，www网站数量265405个； 1997年网络营销相关部分重要事件： 1997年2月，ChinaByte开通免费新闻邮件服务，到同年12月，新闻邮件订户数接近3万（/） 1997年3月，在ChinaByte网站上出现了第一个商业性网络广告（468×60像素标准BANNER） 1997年11月，国内首家专业的网络杂志发行商“索易”开始提供第一份免费网络杂志 2000年前对网络营销发生影响的其他事件 电子商务网站对网络营销的推动： 1995年4月，中国黄页开通 1997年，王峻涛创建 8848（B2C） business to customer 1998年，周鸿祎（yi）创立3721公司 1999年，马云创立阿里巴巴（B2B） business to business 搜索引擎对网络营销的贡献 1997年前后的中文搜索引擎：中文雅虎、搜狐、网常青藤、搜索客、北极星、若比邻等；1999年，李彦宏和徐勇回国创建了百度 ;2000年Google中文网站开通。 2000年上半年互联网泡沫破裂刺激网络营销应用 中国网络营销应用发展阶段 2001－2003年，中国网络营销进入稳步发展阶段 网络营销服务市场初步形成 企业网站建设发展迅速 网络广告形式和应用不断发展 Email营销市场环境急待改善 搜索引擎营销向深层次发展 网上销售环境日趋成熟 2004－至今 企业网站数量不断增长，网站建设专业水平有待提高 新型网络营销服务不断出现 企业对网络营销的认识程度和需求层次提升 搜索引擎营销