启动新商业项目必须掌握的理念(80页)讲解.pptVIP

部门与业务流程 市场 市场调研 信息反馈 商品部 商品信息汇总/分析 拟定商品采购方案 采购核算/成本控制 商品/品牌企划 商品上柜/活动策划 商品上柜培训 财务部 企划部 培训部 市场部 电商部 行政部 人力资源 行政管理 后勤保障 档案管理 目 录 一. 项目执行摘要 二.市场分析 三.营销策略 四.组织架构与团队 五.投资与财务分析报告 六. 风险与对策 七. 公司愿景 八. 其他 投资与财务-SWOT分析 S(内部财务优势) W(内部财务劣势) 1.现金流充足； 2.现金流流转效率高； 3.固定稳定合理 1. 股东人数较多,短期内个人回报率低； 2.项目前期缺乏更大资金投入,积累过程延长 O(外部财务优势) T(外部财务劣势) 1.筹资环境宽松（撬动加盟）,充分利用市场资源； 2.前景广阔，模式一经稳定成型，能够容易获得社会投资或吸引风投； 1.商品滞销形成大量库存； 2.商品打折销售，促销成本增加； 3.市场开拓效率低下； 4.项目运营失策，管理混乱； 5.加盟商无利可图解除合作. 主要财务因素 投资-成本预算与分析 变 动 成 本 (年) 固 定 成 本 (年) 性 质 ？ 推广/促销/广告费用 ？ 商务招待费 ？ 形象顾问咨询费 ？ 市场人员销售提成 ？ 会务费用(场地费/物料/赠品/招待) ？ 核心团队人员奖金/分红 全年每人180天出差,200元/人天(不含路费) 约14.4万 市场人员差旅（按4人计） 8次12天一周期,以火车计,含食宿费（住宿200元/间天,餐补50元/人天,火车350元/人） 约7万 买手团队差旅（按4人团队计） ？ 库存商品 ？ 样衣采购（春/夏/秋/冬） ？+2万(设备) 办公场所与设备 3000元 网站/网店建设费 以22人计：2000元/月（均） 52.8万 基层员工基本工资 以10人计：4000元/月（均） 48万 管理人员基本工资 含水、电、暖 100万 开设旗舰店(租金+装修+道具+其他) 备 注 预算金额(元) 项 目 投资-项目启动成本预算 按30个店铺计(2万元/店平均) 18万 店铺装修预定金（30%先期垫付） 项 目 启 动 成 本 性 质 180万 合 计 媒体（传统+互联网） 1万 推广/广告费用 1.5万(场地)+248元/间x60间x3天(预计110客户) 5000元(物料)+1000元/桌天x11桌+1万元(赠品) 11万(3天约计) 会务费用(场地费/物料/赠品/招待) 全年每人180天出差,200元/人天(不含路费) 1.2万(约) 市场人员差旅（按4人计） 12天一周期,以火车计,含食宿费（住宿200元/间天,餐补50元/人天,火车350元/人+其他杂费） 1万(约) 买手团队差旅（按4人团队计） 尽协商厂家提供，或换算进退货率 10万预定金 样衣采购（春/夏/秋/冬） 3500元/月(房租+水/电/暖/空调+物业) 4.2+2万(设备) 办公场所租金与设备（年计） 一次性投入 5800元 网站/网店建设费 以22人计：2000元/月（均） 13.2万 基层员工基本工资（以3月预计） 以10人计：4000元/月（均） 12万 管理人员工资（以3月预计） 含水、电、暖 100万 开设旗舰店(租金+装修+道具+其他) 备 注 预算金额(元) 项 目 投资-项目启动回报预算 招商与会议营销达成计划（最低30个客户成功加盟） 河北省： 11个地级市 22个县级市 108个县 6个自治县 120-600万 30个 3万与0元 10万—30万 1万-3万 三 300-600万 30个 10万—30万 0元 二 120-150万 30个 3万(均) 1万—3万 （按客户等级） 一 预计 加盟店 订货30% 10-30万加盟金 品牌保证金 方案/情况 投资与股份结构 投资-筹资与股份结构 直营部经理 (董事) 5% 技能/劳务 张俊平 企划总监 (董事) 8% 技能/劳务 陶奕闻 督导部经理 (董