如何推行营销管理(41页)讲解.pptVIP

第七章 运 作 ——如何推行营销管理 2002年，世界第一畅销书——《执行》。 这是战略营销环环相扣的七个方面，最后是落实到运作上。 推行营销管理之核心环节 推行营销管理，需要抓住三个环节： 制定完善的营销计划 设计有效的营销组织 加强必要的营销控制 营销计划——营销组织——营销控制， 构成了营销管理的基本内容。 7.1 制定完善的营销计划 完善的营销计划包括： 营销战略计划 产品营销计划 营销预算 7.1.2 产品营销计划 营销计划的内容：内容提要，对计划的简要说明。 当前营销状况： 市场情况：市场范围有多大？有哪些细分市场？各细分市场的容量有多大？顾客的主要需求是什么？哪些因素会影响顾客行为？ 产品情况：产品线说明；产品组合分析及每个品种产品的价格、销售额、利润率、以及竞争者产品的BCG分析竞争情况：有哪些竞争者？主要竞争者是谁？它的状态怎么样？它的市场策略是什么？ 分销情况：各主要销售渠道的销售情况及发展趋势。 7.1.2 产品营销计划（续） 营销环境分析： 产品或品牌的SWOT分析。 营销目标： 市场占有率，销售额，利润率，投资收益率等目标。 营销策略： 目标市场的选择，市场定位策略，营销组合 策略，品牌策略， 竞争策略等等。 7.1.2 产品营销计划（续） 行动方案：