市场部内部管理(70页)讲解.pptVIP

市场部管理 海南椰岛滋补酒事业部 沈荣 目录 市场部管理架构 市场部工作目标 市场部长岗位基本要求 市场部管理流程 推广活动管理 分销管理 基础宣传管理 市场部档案管理 市场部财产与货物管理 市场部信息上报 市场部考核 市场部管理架构 市场部工作目标 分销工作 牵引管理经销商开展日常工作 监督协助经销商建设分销组织 根据公司分销节奏开展分销工作 完成全年销售目标 推广工作 根据公司推广节奏开展推广工作 在推广节奏框架下把推广活动做到极致 根据不同的消费人群开展差异化推广活动 组织协同 与上级在政策上保持高度一致 组织成员与渠道成员高效沟通，信息通畅一致 个人经验组织化，按组织流程开展工作 建设学习型组织，不断提高组织战斗力 市场部长岗位基本要求 居于分销专业 结合推广节奏和分销节奏激发渠道各阶段活力的能力 有效组织各项资源发挥资源的最佳效用的能力 思路清晰，对存在问题迅速聚焦，具有很强的判断力 能言善辩，表达能力强 基于推广专业 通过组织分工把复杂问题简单化，组织能力强 有效组织推广元素形成视觉、听觉冲击，想象力丰富 基于组织管理 善于总结，集思广益，心态开放不固执； 不畏艰难，坚韧不拔，不达目的不罢休； 身先士卒，一马当先，清正廉洁身板硬。 基于基本技能 擅用电脑； 驾车熟练。 如何熟练使用电脑 熟悉操作系统 掌握一种输入法 熟悉word文档的使用 熟悉excel电子表格的使用 尝试使用powerpoint演示文稿 熟悉电子邮件的收发管理 互联网资料搜索与文件下载 对工作文档进行分类管理 市场部管理流程 执行型工作管理流程 求助是有代价的 创新型工作管理流程 创新型工作杜绝出现下列情况 推广活动管理 推广活动、基础宣传、媒体宣传的关系 推广与分销的关系 推广活动的原则 户外造势，店内促销 目标集中，造势极致 集中开展，波段持续 渠道参与，分销互动 提高推广活动专业水平的关键 先行后思，切忌算命 及时总结，交流互动 形成模版，推广复制 观念统一，执行到位 推广活动的类型 活动效果评估纬度 活动前的预告是否充分（下列相关项目的体现） 现场参与人数（照片为证） 现场包装的夸张程度（照片为证） 活动现场终端动销或品尝人数（统计为证） 经销商是否参与活动 活动有没有配合强化铺市 活动前有没有进行一轮终端包装 目标人群是否集中，目标人群是谁 活动评估表（活动总结表） 分销管理 分销模式探讨 根据经销商的势力范围来划分区域市场比根据行政区域划分区域市场更有效 常见分销模式一 常见分销模式二 常见分销模式三 椰岛海王酒分销模式 椰岛海王酒分销模式 分销原则 政策统一原则（统一合同、统一分销政策） 价格统一原则（统一终端、各级渠道价格） 促销统一原则（力度、时间、方式、范围） 经销商主体原则（经销商为主，我们为辅） 经销商的选择 经销商的选择 经销商选择的原则 严进宽出原则 综合考评原则 实用有效原则 价值统一原则 经销商的选择 经销商选择的体会 网络健全，轻松分销、轻松赚钱的经销商是我们的目标经销商，是我们的第一选择； 把分销能力作为自己核心能力去打造，做得很辛苦，做得也有成效的经销商是我们的第二选择，着眼于培育与共同发展。 不重视分销，没有分销网络，完全指望我们为他建立分销网络，坐享其成的经销商是我们坚决抛弃的经销商。 经销商考核 基础宣传管理 基础宣传分类及内容 基础宣传原则 基础宣传的执行 通过对经销商的资源牵引完成 通过组建临时的专职队伍完成 思考题 循序渐进的品牌建设和渠道建设是实现市场占有的一般过程，需要2到3年的时间。 我们的问题是：有没有办法实现市场的短期良性突破？ 市场部档案管理 文件管理 文件分类 省公司文件、事业部文件 文件检索 Excel检索表，实用方便。 文件学习 打印文件，例会学习，学完签字，签完存档，存档备查。 市场部档案管理 客户档案 分销渠道档案 终端档案 终端网点分布图（以街区和乡镇为单位）手工绘制 市场部档案管理 过程管理档案 活动评估表 绩效考评表 员工 部长 经理 经销商考核表 市场检查表 市场部档案管理 渠道进销存明细 经销商进销存日报表（只有电子表格） 分销商进销存日报表（只有电子表格） 市场部档案管理 各类申请资料与批复 创新性工作方案申请与批复 各类终端包装材料的申请与批复 市场部财产与货物管理 市场部财产分类 促销品 终端包装材料 办公物品 终端包装材料管理 领用手续管理 终端包装材料进销存管理 促销品管理 促销品核销（1个月内核销完毕） 促销品进销存 市场部费用流水账 市场部信息上报 市场部考核 奖惩方式 员工考核 市场部优胜劣汰 互联网信息平台简介 基于互联网的远程内部管理系统 内容简介 课程回顾 市场部管理架构 市场部工作目标 市场部长岗位基本要求 市