市场营销预测管理综合(227页)讲解.ppt

MBA市场营销管理 吴建辉 主讲 第一章市场营销常识 市场营销是企业的基础，不能把它看作是单独的职能。从营销的最终成果，亦即从顾客的观点来看，市场营销就是整个企业。 市场营销的核心理念 市场营销是个人和企业通过创造及其他个人和群体交换产品和价值而满足需求和欲求的一种社会和管理的过程。 简单的市场营销系统? 市场的导向 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 推销观念与市场营销观念的对比 协调的市场营销 社会性市场营销观念 社会性营销观念认为，机构的任务是确定目标市场的需求，欲求和利益，并在保持或增进消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效力和更有效率地使目标市场满意。 第二章市场营销策略规划 公司策略规划 通用电气公司的方法 竞争能力 强 中 弱 公司的下一个任务就是要决定应赋予每个策略性业务单位什么目标、策略和预算。 下面有4个可行目标可供选择： A、发展。 B、保持。 C、端减。 D、撤消。 通用电气公司多因素投资组合模型（水泵市场）的吸引力和竞争能力的基本要素 权数 评分等级（1—5） 价值 整体市场规模 0.20 4.00 0.80 市场年增长率 0.20 5.00 1.00 过去利润额 0.15 4.00 0.60 竞争强度 0.15 2.00 0.30 技术要求 0.15 4.00 0.60 市场 对付通货膨胀的能力 0.05 3.00 0.15 吸引力 能源要求 0.05 2.00 0.10 环境的影响 0.05 3.00 0.15 社会、政治、法律 必须可以接受 = = 1.0 3.70 1、密集式发展 （1）市场渗透策略 企业策略性规划 (共八点) 一、企业任务 二、外部环境分析（机会和威胁分析） 1、机会 威胁矩阵图 威胁 环境威胁是指没有明确的市场营销措施，在可能导致公司或行业地位动摇的环境中的一种不利趋势或发展变化所引起的难题。 1、公司知名度高、信誉好 2、公司有较大市场占有率 3、产品质量声誉好 4、服务声誉好 5、生产成本低 6、配销成本低 7、销售人员强 8、研究开发与革新能力强 9、占地理优势 10、拥有原材料优势 资金能力 11、资金成本低 12、资金筹集容易 13、盈利力强 14、资金稳定 生产能力 15、新的先进设备 16、强大的规模经济利益 17、满足需要的能力 18、能干而甘愿奉献的劳动力 19、按时交货的能力 20、技术和制