商务谈判与礼仪课程整体设计(39页)讲解.pptVIP

课程针对的岗位 岗位晋升情况 外贸业务员，业务经理岗位工作流程图 总体思路 课程实施—项目化教学 课内项目：教师是公司总裁，各小组是外贸N部，谈判组长是外贸部经理 中方公司 客户（谈判组组长） 课外项目：模拟谈判情景设置： 客户资料： 南非客户：MoShang ，40岁，幽默，直率。 朝鲜客户:金正银 ，35岁，单身，高大，热爱运动。 拜迪客户：费萨尔 ，35岁，热爱中国文化，喜欢交朋友，豪爽，好客但有些急躁 印尼客户：Megawati ，女，55岁，喜欢中国旗袍，做事认真，有些啰嗦。 加拿大客户：Barbara ，25岁，自信，强势，细心。 公司资料： 华辉磁业有限公司 宁波华通磁业公司 北仑磁产品厂 浙江磁业有限公司 浙江磁产品工贸有限公司 情景设置： 每一个国家的客户都看重了其中两家公司的产品，分别于这两个公司进行谈判，最终选择其中一家签订合同，能签订合同的那家公司在竞赛中胜出！ 产品介绍： 第二课堂：角色替换+全过程谈判+竞争机制 原中方公司 原客户 课程进度图 课程整体情境任务表 情境任务表 展开 情境任务表（续） 情境任