G市场营销策略摘要.pptVIP

（二）早期3G启动研究（1/2） （二）早期3G启动研究（2/2） 一、3G市场分析（1/3） 一、3G市场分析（2/3） 一、3G市场分析（3/3） 套餐月费 包含内容 接听免费范围（不含可视电话） 超出部分国内语音通话费 超出部分国内可视电话通话费 超出部分M /T 其他资费 国内语音通话时长 国内可视电话拨打时长 新业务内容 X1 Y1分钟本地拨打，省内拨打，省际拨打、接听 Z1分钟省内拨打时长 M、T、MB（数据业务流量）、来电显示、手机报 省内 全国拨打X11元/分钟；省际接听X12元/分钟 标准资费 标准资费 标准资费 X2 Y2分钟国内拨打 Z2分钟国内拨打时长 M、T、MB （数据业务流量）、 来电显示、手机报、手机电视Z3个直播频道 全国 全国拨打X21元/分钟 3G基本套餐资费结构 3、统一资费（3/7） 1.品牌 服务 包装 2.业务 3.资费 4.终端 3G增值业务主要有四种计费模式： 按次计费模式：引入M/T度量单位，以“n（M/T）＋￥”模式收费。 多媒体使用费（M）：是对使用具有基本价值的多媒体内容计价单位 ，多媒体内容包括图像、音频、视像及相关应用程序内容下载及流媒体播放服务等； 文本使用费（T）：是对使用具有基本价值的文本内容计价单位 ，文本内容包括短信、信息服务等以文字为主的内容浏览和下载。 按流量计费模式：按x元/KB收费，并有流量套餐。部分业务引入套餐自动升级模式。 包天/周/月模式：针对使用时长进行包天/周/月收费。 “功能费+使用费”的计费模式：功能费按x元/月收费；使用费根据业务使用情况进行收费，如炫铃定制产生的费用、使用手机邮箱产生的流量费用。 3G增值业务资费结构 3、统一资费（4/7） 1.品牌 服务 包装 2.业务 3.资费 4.终端 业务名称 计费原则 1）无线上网卡 上网业务国内不区分本地、漫游，统一资费；只开通短信、彩信业务，短信、彩信按标准资费收取； 每月￥元包xx流量，超出部分按流量（￥元/KB)另行收取； “套餐自动升级”收费模式：先扣除套餐内所包含的数据流量，超出部分按照流量计费；当原套餐月费与超出部分使用费用之和达到更高一级套餐月费时，自动向更高一级套餐升级；下月自动恢复到用户选择的套餐档； 下半月（当月16日至月底）入网的客户，入网当月的套餐月费和套餐内包含的数据流量均减半处理; 国际漫游数据流量资费参照现有国际漫游数据流量资费标准另行收费。 2）手机音乐 点播、下载类：nM/首或nM+￥元/首； 音乐直播类：x元/频道(或组合频道）/月（天、周） 收取功能费类：炫铃——功能费：x元/月，炫铃定制费：nM/首； 俱乐部会员——功能费：x元/月 3）手机电视 点播、下载：nM/节目或nM+￥/节目； 直播： x元/频道(或组合频道）/月（天、周） 3、统一资费（5/7） 1.品牌 服务 包装 2.业务 3.资费 4.终端 重点业务计费原则 业务名称 计费原则 4）手机上网 在联通门户内浏览按相应内容标注的n（M/T）+￥的定价计取，包月：x元/月 在联通门户外发生的费用按流量计费； 5）可视电话 主被叫按照￥元/分钟（主被叫可以设定不同的费率）收取； 国内漫游通话主被叫按照￥元/分钟（主被叫可以设定不同的费率）收取； 国内长途通话按照￥元/6秒收取； 国际长途通话按照￥元/6秒（或￥元/分钟）收取； 国际漫游通话主叫按照漫游费+￥元/分钟收取，国际漫游通信被叫按照漫游费收取。 3、统一资费（6/7） 1.品牌 服务 包装 2.业务 3.资费 4.终端 重点业务计费原则（续） 业务名称 计费原则 6）手机报 按照￥元/月收取。 7）手机邮箱 功能费：￥元/月； 流量费：免xxMB流量，超出部分另外计收。 8）即时通信 功能费：￥元/月； 短信费：手机发送短信，按短信资费标准收取; 流量费：手机WAP、WEB方式或手机客户端发送信息按流量费用收取。 9）手机搜索 T/次， 进入搜索结果链接按照手机上网相应资费标准收取。 3、统一资费（7/7） 1.品牌 服务 包装 2.业务 3.资费 4.终端 重点业务计费原则（续） 1） 运营模式 4、统一终端政策（1/3） 1.品牌 服务 包装 2.业务 3.资费 4.终端 手机厂商 公开终端零售店 自有渠道 平台 原 社会 渠道 销售 体系 70％ 30％ 统一机型测试：各厂商按照定制规范生产符合联通定制规范的终端，由总部负责测试并公布进厅终端机型。 建立直供平台：平台承担定制终端的资金垫付、物流配送、市场覆盖、客户管理、售后服务、市场推广、信息管理等职能。平台必须完成对营业厅的铺货，同时确保定制终端在社会渠道销售占比不低于70%。 专人专柜销售：由各