GPS项目营销操作手册——孟亚文稿摘要.pptVIP

八景投资营销手册作者：孟亚（QQ：1575126571） 项目介绍 本项目为典型的整合营销项目，整合资源涉及金融机构、保险公司、设备生产厂家、电信运营商、汽车经销商及终端客户等； 本项目以不断推出的三款汽车智能型产品为载体，以赠送概念为营销手段，发展多级营销策略，以快速营销方式迅速占有市场； 本项目核心要素： 市场快速推进 完善的服务体系 本项目成功要素： 成功的信念及对市场的客观认识 高效务实的团队及敬业精神 完善的管理体系及绩效考核体系 项目模式 营销模式 产品 汽车领域 服务品牌 沉 淀 发展目标 依托GPS卫星定位追踪智能汽车定位仪这一新型智能型产品，以独特的整合营销方式，与银行、保险公司、汽车经销商等进行合理的资源配置，以快速营销手段迅速抢占市场，获取庞大的客户群体，成为该领域的绝对领先者，同时形成多级利润点； 同时，与研发厂家强强联手，致力于第二代产品（基于GSM系统的车载电话）和第三代产品（基于GPS系统的卫星导航设备）的快速推进，依托第一代产品形成的庞大客户市场，形成三代产品的市场高占有额，同时以分总联动的形式向全国辐射，预计在3-5年内成为该产业领域龙头。 终极目标：打造中国汽车联锁服务机构（中汽联服），创建中国汽车服务第一品牌。 业务内容 银企合作 产品直销 公司合同 保险业务 加盟制 1、客户合同 （五年期） 2、履约保证金 （银行合约） 3、银行履约 保函 1、客户合同 2、车值保费 分级代理 3、履约保证金 （八景收取） 4、冲抵保费 代销： 结算价 2680元/台起 及时结算 及时补货 车险业务 在北京市场 稳定的基础 上发展 目标客户: 经销商 存量车用户 目标客户： 经销商 存量车用户 经销商 装饰店 等 车险客户 模式代理 产品代理 银企合作赠送 流程 签 主 合 同 银 行 存 款 办理履约保函 办理借记卡 产 品 安 装 注意事项 合同审核到位； 客户资料齐全； 条款解释清楚； 全部手续齐备； 3000元存款 约2个 工作日 公司合作赠送模式（分级赠送） 流程 履 约 保 证 金 分级标准 8-15万元车： 最少5年代理合同，3000元履约保证金，在后4个年度内平均冲抵保费（750元/年） 15-25万元车： 最少4年代理合同，3000元履约保证金，在后3个年度内平均冲抵保费（1000元/年） 25万元以上车：最少3年代理合同，3000元履约保证金，在后2个年度内平均冲抵保费（1500元/年） 特殊情况进入签批流程 核 算 车 值 签 主 合 同 现金缴纳 开收据 产 品 安 装 产品直销 销售方式 代销与赠送方式相结合，以赠送方式吸引客户对该产品的排他性关注， 增加直销力度 销售渠道 汽车经销商、装饰店、维修厂、人员直销等 销售政策 每个经销店铺货，及时补货、及时结算 产品统一结算价：2680元/台起（详见相关产品销售办法） 提供卖场广告支持及其他广告支持 直销产品负责免费安装（直销点培训安装或上门安装） 保险业务 业务发展方式 销售GPS产品的同时发展保险客户 利用服务特色发展保险客户 条件成熟时发展其他险种 运作模式 面对面发展客户 业务体系 执行总裁 副总裁 渠道部 产品零售部 直销部 大客户部 （筹） 分 期 公 司 团 购 俱 乐 部 其 它 汽 车 美 容 店 其 它 经 销 商 装 饰 店 存 量 车 GPS 保 险 销 售 产 品 零 售 汽 车 配 件 店 行销 助理 其 它 副总经理 促 销 活 动 信 息 支 持 营销组织体系 执行总裁 副总裁 渠道部 产品销售部 直销部 渠 道 经 理 渠 道 经 理 产 品 经 理 渠 道 经 理 产 品 经 理 销 售 顾 问 高 级 客 户 经 理 客 户 经 理 副总裁助理 高级督导 副总经理 抽调 支持 见习 客户经理 培 训 师 行 销 助 理 产品销售部暂由物流中心管理 直销部（客户经理制） 原则： 培养一批独立业务能力强的销售精英； 公平合理的绩效与提成奖励制度，形成竞争的氛围； 奖优罚懒，业务能力与业绩是工作的基础； 理念： 培养一支优秀的团队，随企业发展而进步； 成为销售精英，获得高额的物质回报； 完善提升培训的机制，打造学习型企业； 八景平台 八 景 八景提供一个公平宽广的大舞台 每名员工通过自身努力获得高额物资回报 同时 八景将提供系列培训机会 让每一名员工获得提升及事业成长机会 只有付出才有回报 心有多大，舞台就有多大！ 直销思路 客户 广告宣传 人员推介