商务运作模式(46页)讲解.pptVIP

商务模式的一种分类法 由于商务模式对公司的业绩有举足轻重的作用，了解如何比较两种商务模式是非常重要的。这种评价的重要性在于几个方面。第一，在对商务模式各个部分和连接环节做出决定时，公司需要确定哪种商务模式对它来说是最好的。第二，对竞争者的分析也应该对其商务模式进行比较分析。 对商务模式进行评价的相关因素 可以从 3 个层次衡量商务模式的好坏：对盈利性的衡量、对利润的预测因素的衡量和对商务模式各个部分对赢利的贡献的衡量 。 商务模式评价层次 3.2 对赢利性的衡量 盈利的概念包含两个元素：现金流和利润。所谓的盈利模式就是探求生意的利润来源、生成过程和产出方式的系统方法俗称商业模式。通俗地讲，盈利模式就是生意或者经营当中投入与产出之间的调节杠杆。 盈利模式可以有很多种形式，自然也有非常多的名称，比如，“新产品模式”、“终端模式”、“速度模式”等。 在经营实践中，对于经营者而言，盈利模式设计包含两个操作上的出发点：一是从客户出发，二是从企业自身出发。事实证明，从模式设计的实际操作过程讲，两种方式都是可行的。原因在于，不管是从客户出发还是从企业自身出发，都要关注三个盈利价值体系的协调，否则，盈利模式不可能产生实效，只是纸上谈兵而已。一般而言，盈利模式设计遵循如图所示的“模式三角形”。 电子商务的盈利模式说电子商务这样好、那样好，但是归根结底是经营电子商务要有盈利。现归纳为下面 5