敦煌之公司2012年上半年工作总结.pptVIP

敦煌之公司2012年上半年 工作总结 大 纲 目标任务、队伍建设 主要工作及工作重点 下半年的工作思路与打算 总 结 目标任务、队伍建设情况 1、截止6月30日，累计完成保费收入136.23万元，占年计划的11.95%，其中趸交保费收入90.68万元，占年计划1000万元的9.07%，期交保费收入42.47万元，占年计划100万元的42.47%，个险标准保费收入3.08万元，占年计划40万元的7.70%.。 目标任务、队伍建设情况 2、各家银行代理保费情况：中国银行四个网点代理保费112.16万元，占总保费的82.33%，工商银行七个网点代理保费3万元，占总保费的2.2%，农业银行十个网点代理保费1.5万元，占总保费的1.1%，建设银行八个网点、邮（银）四个网点两个渠道截至目前未开单。 目标任务、队伍建设情况 3、队伍建设情况，年初根据上级要求和支公司与七里镇营销服务部合并的实际，组建成立了理财经理团队，理财团队有6人，客户经理队伍有14人，截止6月30日，新增人员2人，流失人员7人，目前现有客户经理11人（包括肃北、阿克塞2人），理财经理4人。 主要工作及重点 1、全面落实上级部门和支公司各项工作部署，统一思想认识、明确目标，按照上级下达的指标，做好“早计划、早安排”，进行了细致的分解，并且按照渠道、网点、自营，分年度、季度层层落实到每个人。 2、为了更好的促进银保业务的发展，进一步提高我公司银保市场份额，使公司整体规模再上新台阶，支公司经理室非常重视银保工作，一把手深入一线，于2011年底、2012年初，先后与“四行、邮（银）”的一把手、分管领导及个金部经理，进行了更深入的沟通、联系，经过沟通、联系得到了认同，都表明与国寿更进一步的合作、支持。与中国银行的合作就是具体的体现。 主要工作及重点 3、调整客户经理队伍，组建理财经理团队，针对我公司与七里镇营销服务部合并的实际状况，从客户经理队伍中调整了6名，组建成立了理财经理队伍，施行两条腿走路，拓宽了展业面，按照上级要求对银保业务发展做了新的调整，重点放在了七里镇（青海油田基地），并对银行网点进行了调整。 4、开展形式多样的银保产品培训，举办产品说明会、网点理财沙龙。半年来，在银保产品培训方面，采取银行渠道集中培训、逐个网点分散培训相结合，集中培训目的是引起足够的重视，网点分散培训实行“短、平、快”， 目的是巩固业务知识。举办产品说明会、网点理财沙龙，结合分公司相关业务推动方案，我们举办了四次银保产品说明会、三次银行网点理财沙龙，虽然与建设银行、工商银行举办的银保产品说明会来看效果不佳，但是从银保产品宣传推介、公司形象、实力展现起到了很好的效果，六月份的保费收入就是最好体现。