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分销渠道的创新 主讲人：刘 鹰 中欧国际管理学院（CEIMC） 教授 世界商务策划师联合会(WBSA) 副秘书长 我们需要怎样的渠道创新 一、渠道创新的含义 1. 什么是创新？“创”是变化，而非固定；“新”是差异，而非模仿。因此，发生与众不同的改变，就是创新。 2.什么是渠道创新？就是产品从生产者手中向消费者手中转移所有权所经过路径发生的与众不同的改变。 为什么进行渠道创新 零售革命的演变 渠道经济是服务经济和体验经济 1949-1979： 30年等于1年 1980-2000： 20年等于20年 21世纪以后： 1季度等于1年 农业经济以年为周期 工业经济以“月”为周期 服务经济以“周”为周期 体验经济以“时”为周期 不创新就死亡 愚公移山 就渠道管理而言，不是可敬，而是可怜。王麻子、内联升皆是如此。 打倒俺爹 就渠道创新而言，模仿的结果只能是自得欺辱。模仿安利分销就会如此。 1.渠道设计创新 通路长度 通路宽度 通路广度 通路系