策略定義的概說.docVIP

國立中山大學 企業管理學系企業策略 第　四　組 林素慧 9041714 淺談企業策略 洪雯琦 9041724 孫子兵法之古書今用 王永琪 9041711　孫子兵法之五事 張詠晴 9041732 寶來證券之策略 杜佳明 9041723　富邦金控之策略 蔡佳宏 9041706 結論 指導老師：陳得發　教授 淺談企業策略 策略到底是什麼？有人說策略是一項藝術，也是一種科學，一個計畫完整策略，往往可以在短時間內為企業帶來相當重要的競爭優勢。但是一般而言，策略所產生的競爭優勢通常都不會維持得太長久，因為大部份好的策略在很短暫的時間內，就快速的被其他競爭者所模仿。就像當初台北太平洋Sogo百貨在剛提出來店禮的策略時候，吸引了大批的人潮，但是現在每一家百貨公司都在送來店禮。 一個好的競爭策略可以提供短暫的競爭優勢，但是如果要建立企業長期的競爭優勢，就必須要運用到三計（會計、經濟、統計）、五管（生產、行銷、人事、研發、財務）的企業管理的技巧，同時整合各部門共同來思考出有效而且能持久的企業策略。 哈佛大學策略大師Michael Porter給策略所下的定義是--策略就是「做選擇(取捨—Trade off—選擇與放棄)、設定限制（何者可為，何者不可為）、選擇要跑的比賽，並且根據自己在所屬產業的位置量身訂做出一整套活動」。而競爭策略(Competitive Strategy)就是創造別人無可取代的地位。 孫子兵法之古書今用 在中國歷史上，〞一部兵書可為王者師〞說的是孫子兵法。孫子兵法的戰略思想非常豐富，古今中外很多leader都把孫子兵法奉為圭臬，俗話說：商場如戰場，商場上的競爭與戰場上的抗爭是有相通之處的。如果企業能洞悉孫子兵法的精髓，進而活用到商場上，等於是請孫子來當你企業的顧問，讓你百戰百勝，攻無不克。 戰略決策是商戰的本質和靈魂，決策就是決定，是商戰勝利或失敗的關鍵，商戰中的戰略決策可分以下幾個階段： 第一階段：根據市場競爭的主觀與客觀條件，提出需要解決的主要問題，確定奮鬥的工作目標。 第二階段：圍繞工作目標，全面深入地收集有關商戰的信息和情況。 第三階段：認真研究和分析商戰的信息和情況，擬定出各種準備加以選擇的行動方案。 第四階段：對各個準備選擇的行動方案進行可行性論證，詳細比較各自的優缺點，論證其利弊得失，最後從中確定一個最優的行動方案。 第五階段：在商戰中貫徹執行最優的行動方案也不能一成不變，而要根據主客觀情況的發展變化隨時對方案相應地加以修改和訂正。 孫子兵法第一篇是計，是整部書中最精要的部分也是戰爭中決定勝負最重要的關鍵，計指計謀，也指計劃，凡事有了良好的計劃，必然可收事半功倍之效。 接下來，茲將商戰中戰略決策的五個階段，分別闡述孫子兵法提出的精闢獨到的見解： 一．「廟算」和「知勝」—依據商戰形勢，確立戰略目標 孫子兵法說：在作戰之前必須在太廟的廟堂之上召開盛大及隆重的軍事會議，圍繞是否參加戰爭。如果參加戰爭，能否取得勝利等至關重大的問題進行討論、深入研究，然後作出總體性決策，稱為「廟算」。 我們在商場中同樣須要「廟算」，面對市場經濟，我們要慎重考慮，精密計算，並分析我方與競爭對手各自的有利、不利條件，我方應具有多數有利的條件才能展開競爭。此種方式就是管理學所說的SWOT分析。 「知勝」與「廟算」相比較，考慮問題的角度有所不同。「知勝」的指導思想是：我方首先應創造各種有利的條件，使自己立於不敗之地，再尋求適當的時機去戰勝敵人。 二．「知己知彼」、「雜以利害」—在商場中注意收集信息，獲取情報在這一階段，孫子兵法提出二個極為重要的謀略思想：一是知 己知彼，另一個是雜以利害。 「己知彼」的「知」就是收集信息，獲取情報；它有兩個重要 途徑，一個是使用間諜，另一個戰地偵察。 「雜以利害」的意思就是：人們在進行戰略決策時最容易犯的錯誤是主觀，一廂情願，只考慮對自己有利的一面，卻忽略了對自己有害的一面，結果往往為了取得利益反而蒙受其害。 在商戰中，企業家戰勝競爭對手取得成功，其不可缺少的前提條件都是透徹地掌握彼此雙方的情況。 三．集思廣益，開拓創新—商戰中必須以創新觀念擬定行動方案 決策不能墨守成規，要勇於創新，要富於開拓。 四．五事七計，以道為首—商戰中必須對行動方案做可行性論證 五事就是道、天、地、將、法，以道為首；孫武所說的「道」是舉國一致、上下同心的政治目標。 一個企業也自己的「道」，「道」既是企業的指導思想，又是企業文化。企業的指導思想是能夠反映企業經營管理的客觀規律，支配企業全局，決定企業的發展方向的思想。企業文化是企業員工的觀念、意志、風格的綜合體現，企業文化的核心是企業的理想和價值觀。 從五事去分析研究，比較敵我雙方的各種條件，並探求戰爭的勝負的情形，就可判斷誰勝誰負了。孫子把影響勝負的因素概括為五