超级总代理盈利系统概述(227页)摘要.ppt

超级总代理盈利系统 一堂价值数亿的课程 让我们关注更多的代理商 1、温故而知新 2、学以致用分享 3、问题解答 第二模块 第一课 超级总代理年度运营计划  认识年度营运计划 画好总代理的营运地图！ 战略的完成关键在于： 战略化为目标，目标化为计划， 计划化为可落地的动作，关键在于全程监控！ 年度营运计划：不是数字！不是口号！是为达成战略，团队达成共识可落地的年度分解动作 认识年度营运计划 三个问题??? 第一个问题 谁来做？ 什么时间做？ 第二个问题 按什么结构做？ 第三个问题 怎么做？ 认识年度营运计划 三个问题？？？ 第一个问题 谁来做？ 小组研讨 计划设定的程序　 认识年度营运计划 三个问题？？？ 第二个问题 什么时间做？ 小组研讨 认识年度营运计划 年度营运计划的9大步骤 认识年度营运计划 三个问题？？？ 第一个问题 谁做？ 第二个问题 什么时间做？ 第三个问题 按什么结构做？ 第二模块 第二课 超级总代理市场诊断万能表　 Annual Brand Operation PlanApplication 我是谁？ 我在哪里？ 我的池塘有多大？ 选对池塘钓大鱼！ 你知道池塘里有多少鱼吗？ 盘点你的池塘有多大？ 理清自己的目标市场，看看有多少鱼儿？ GAME：目标的力量！ 目标写在钢板上，方法写在沙滩上！ 经验目前的市场 省会城市有多少区？ 有多少个地级市？ 有多少个县级市？ 有多少个县？ 全国城市状况 不包括群岛县： 　 检验你的有限市场（按省为单位做作业） 区别有限市场与有效市场概念 省会城市有6个区 有12个地级市 有26个县级市 有58个县  有限市场不等于有效市场！ 省会城市有6个区-----6个 有12个地级市------10个 有26个县级市-----21个 有58个县------38个 有效店面容量！ 省会城市有6个区---6*1=6 有12个地级市----10个—3*2+7=13 有26个县级市---21个----5*2+16=26 有58个县---------38个——2*2+36=40 合计85家店面 有效店面ABC分级！ A店面15个*60万=900万 B店面30个*40万=1200万 C店面40个*25万=1000万 你的池塘有多大？-----合计：3100万/年 市场诊断万能表 市场诊断万能表（续上表） 数据采集后关键是分析 采用20/80的帕雷托原则，分析现有的客户 城市级别分析 城市级别与店铺数量关系分析 加入时间分析店铺数量与加入时间关系分析 加入形式分析加入形式与店铺数量关系分析 店铺面积分析店铺数量与店铺面积关系分析 路段级别分析路段分析与店铺数量关系分析 店铺类型分析  市场诊断万能表 数据采集后关键是分析 算算他们的吃水线！ 不要被加盟商五大谎言迷惑！ 今年没赚钱 库存太多 广告投入太少 政策不好 实战品牌年度营运计划Annual Brand Operation PlanApplication 总代理诊断就是总代理每年的体检！ 今年你体检了吗？ 第二模块 第三课 超级总代理区域市场布局造势  先布局再造势 区域结构布局 战略高点是第一 哪里是我们的战略高点？（研讨） 一、旗舰店所在地 二、业绩最好的城市 三、省会城市 四、经济最发达的城市 五、总代办公所在地 六、专业市场所在地  区域结构布局 战略要点不一定是盈利要点 区域结构布局的9星布阵 找出你的金\银\铜三角盈利要点 1、行业调研分析 结论： 金三角：上海地区---北京地区---成都地区 银三角：武汉---西安---沈阳 品牌的定位不同金银三角选择也会发生变化 市场和店铺的网式结构布点有利于提高品牌营销的整体质量 我的省长怎么做呢？ 战略高地