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红塔集团营销战略分析 指导老师:许先 演 讲 人:董萍 小组成员:程猛 董萍 韩泽弘 鲁晨曦 目录 集团简介 SWOT分析 红塔战略 建议一二 集团简介 　　红塔集团的前身是玉溪卷烟厂，创建于1956年，成立之初是一个卷烟复烤厂。1995年9月，玉溪卷烟厂改制为玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司。红塔集团被国家体改委的专家誉为“中国民族工业的一面旗帜”。2001年“红塔山”品牌价值已达460亿元，连续七次蝉联“中国第一品牌”。现已成为亚洲第一、世界前列的现代化大型烟草企业。 业绩： --中国民族工业的一面旗帜 红塔集团知名品牌 红塔山、阿诗玛、玉人、紫云、仙草 多角化战略 五大产业支柱: 多元化发展实现了跨地区、跨行业、跨国、跨所有制经营. 能源交通企业群 烟草配套企业群 建材木业企业群 金融证券企业群 酒店房地产企业群 企业文化 企业精神： 企业理念： 口 号： 向世界工业500强迈进 跨越世纪、永争第一 山高人为峰 高扬民族工业大旗、铸造经济腾飞丰碑！ 战略目标： SWOT分析： 原材料优势 玉溪烟叶 ——“绿色环保烤烟” 玉溪的土壤、自然条件比较适宜烤烟生长，烟叶内在成分和香气质、香气量比较好，另外红塔集团率先对自己的产品提出要求，不但在烤烟的栽种上，在其后的采烤、储藏、发醇等各个环节都采用了生物杀虫，注重生产绿色环保烤烟 SWOT分析： 中国第一品牌 品牌优势 渠道优势 云南红塔集团营销信息化系统建设项目日前开工通过建立和整合云南红塔集团的企业门户，统一云南红塔集团在销售、市场、渠道商和最终消费者之间的业务和信息平台，最终建成统一的营销服务和管理平台。　 SWOT分析： 劣势 SWOT分析： 一、生产规模小 二、成立时间短 在市场化和管理方面还存在差距 红塔集团 菲利浦·莫利斯公司 300万箱 : 1900万箱 : = SWOT分析： 机会 社会环境：市场增长 原材料：成本下降 竞争者：冲进中国市场面临困难重重 宏观环境：加入WTO前景柳暗花明 SWOT分析： 社会文化环境 来自环境方面的威胁 经济环境 SWOT分析： 来自竞争者的威胁 外部分析 内部分析 SWOT 矩阵 优势 劣势 机会 威胁 SO战略 ST战略 SO战略 WT战略 WO战略 随着市场的竞争日益激烈，消费者的需求变化加快。如何提高销售能力，巩固国内市场，开拓国际市场是云南红塔集团面临的问题。为此，红塔集团采取了归核化的战略。 “以主业为主， 提质创新， 增强企业核心竞争力” 红塔集团的企业战略 红塔集团的企业战略 一、做西部开发的领头羊 二、打造国际化的新红塔 三、建立营销信息化系统 * * * *