烟台新天地项目整体定位与发展战略报告(新)解析.ppt

第三篇章 新恒迪商业全程服务模式 * 新恒迪概况 * 组织架构 董事会 总经理 专家顾问委员会 总经办 新恒迪管理机构（深圳总部） 商略国际机构 浙江分公司 江苏合力易扬 山东金名机构 信息研究中心 品牌发展中心 业务拓展中心 人力行政中心 操盘管理中心 网络信息中心 * 新恒迪发展历程 * 新恒迪发展历程 * 载誉而归 新恒迪战略商家联盟 * 点对点招商，创造无限价值 新恒迪操盘项目速递 * 新恒迪操盘项目速递 * 新恒迪操盘项目速递 * … … * 大型商业地产在中国成功的关键 NO1:商业定位—一定地址，二定规模，三定主力店 NO2:规划设计—人流动线.视觉通透.交通体系.主力店的设计要求 NO3:后期经营—招商.经营管理.持续能力 地址考虑尤为关键，交通.是否在人口聚集区.人口的消费能力和规模及未来增长潜力是关键。辐射范围和辐射人口规模决定商业的总体规模。国外，十万平方米以内叫做“最佳规模”，15万平方米以上的商业，最少要有10家以上的主力店的组合。主力店的选择和商业的主题直接相关。 人流动线中一个单一的通道是最好 ，最好生生不息。视觉看到越多的店铺越好，刺激人的购买欲望 。卸货区域是尽量在地下 ,私家车和送货车都不要和人在一个平面上交叉。招商之前，先和主力店进行对接，量身定做，不同的主力店，都有不同的荷载高度和卸货的要求 。 全部销售的商铺存活率非常低。招商完成后，艰巨的任务刚刚开始，如何持续经营管理，是商场未来不断盈利的关键。商业只有在经营中才能实现价值。商业项目，一般的要有三年的培育期，最低也需要两年的培育期。需要有充足的资金和技术准备及主力店的组合，主力店的选择和商业的主题直接相关。 * 新恒迪视点 NO1:科学定位—城市发展、商圈格局、项目实际 NO2:招商先行—主力定制、点对点、百花齐放 NO3:运营为王—专业团队、强强组合、贴身服务 项目发展需要在专业高度，从城市发展所处阶段，根据商圈在所在城市发展中所处地位和商圈内的竞争格局，各个业态业种市场发展程度、放量情况，结合项目自身实际情况和发展商需求来确定项目整体定位与发展战略，最终确定招商、运营、销售等整体执行战略。 现代大型商业，主力店的成功招商与高效运营是一个项目成功的关键因素之一。我司与国内外2000余家主力店建立的点对点沟通模式，将在最大限度上缩短主力店招商周期，提前兑现价值、规避风险。同时，随着市场竞争的加剧和市场细分，次主力店的广泛布点、百花齐放也是项目成功的关键之一。 我司专注于商业地产全程专家服务，建立了一支经历了商业风雨洗礼的专业招商运营团队。他们多来自沃尔玛、大润发、吉之岛、茂业、太平洋、百盛等优秀商业企业或者饱经大型商业地产项目历练，操盘手起点要求为8年以上行业经验+3个10万平米以上商业项目操盘经验。 商业全程服务合作流程 * 商业全程服务合作流程 * 商业运营管理服务模式 * 商业运营管理有以下三种合作模式可供甲乙双方选择： A、我司提供项目商业运营管理建议书，前期协助甲方组建运营团队，过渡期后交由甲方自行管理； B、我司提供项目商业运营管理顾问服务，并派员长期驻场指导； C、我司全面负责组建项目商业运营管理队伍，全权负责项目日常商业运营管理。 以上三种合作模式及取费标准，可由贵司与我司另行协商决定。 金益德项目项目组人事架构 * 商业顾问团 项目总监 招商总监 销售总监 项目策划 研展中心 策划中心 招商中心 销售中心 研展、策划中心各设主管一名； 招商中心设高级招商经理2-3名； 销售中心设现场经理一名、行销经理一名，主管若干； 项目组满员编制为30人，根据项目需要调整。 金益德项目组核心成员简介 * 项目总监：王建勇 中国地产联盟评选“资深操盘手”，累计操盘面积逾150万平米！ 先后供职于深圳民邦、德思勤、至祥，西安明珠集团、南昌市政集团等；历任项目总监、营销总监、总经理等职。 现任深圳新恒迪副总经理兼外省事业部总监。 近10年来专注于地产研究，对国内地产操盘模式：“高举高打”的至祥模式、“实效营销”的天方模式、“行销为王”的民邦模式有着深入研究并形成了自己独立的理论体系：“股权式商铺”、“期权看涨”、“城市运营理论”、“信息不对称理论”等，是地产行业实效营销的坚定实践者。 金益德项目组核心成员操盘项目概览 * 鹿鼎国际.南昌 该项目为江西省最大的商业项目，总建筑面积40万平方米，已经全面完成一期、二期销售，6个月内回笼资金2.6亿。 通过对商家资源的整合与市场化运作，鹿鼎国际．南昌项目于2007年1月8日被南昌市市政府确立为城东发展核心。 入选中国商业地产珠穆朗玛100例 金三角处女作 金益德项目组核心成员操盘项目概览 * 蓝天碧水.南昌 该商