中原—地产行销专题研究及培训解析.ppt

* * * * 在外展执行上，我们采取六名周边派单人员加一名销售员，派单人员吸引客户进入展点并索要电话号码，销售人员介绍项目并监督派单执行 监督与奖惩机制 销售员每天每人要求：12组登记量，2组到访量 派单员每天每人要求：5组有效登记量，2组到外展的到访量或者8组有效登记量 销售员奖惩机制：按月度结算，未完成销售指标的停休 派单员奖惩机制：未完成指标的每天65元，完成的每天80元。转销售现场客户奖励10元，成交奖励300元。 效果界定：后期加入的销售员与派单员的激励措施有效刺激了双方的积极性，保持了外展活动的高效开展，建议保持并跟进。 外展效果评估 Part 2 效果评估：外展总体情况汇总：常青最佳，沃尔玛最差 外展位置 4月 登记量 4月 转现场量 4月 成交量 五月 登记量 五月 转现场量 五月 成交量 六月 登记量 六月 转现场量 六月 成交量 常青外展 651 19 2 149 46 3 38 11 0 赛博外展 43 6 0 56 10 1 17 8 0 唐家墩外展 54 2 0 102 16 0 0 0 0 沃尔玛外展 0 0 0 0 0 0 9 3 0 总计 784 27 2 307 72 4 64 21 0 外展点 登记电话 转来访 成交 常青 838 76 5 赛博 116 24 1 唐家墩 156 2 0 宗关 9 3 0 整体情况 月度描述 效果评估：