高级经理季度轮训主旨报告摘要.pptVIP

* 任何伟大目标的实现，都从一个微不足道的小事开始。行动在当下，只要把当前每件事都做得最好，做到极致，就一定会收获意想不到的惊喜，结果之好也一定出乎你的意料！ * 新一轮组织发展机遇—— “脉动”计划 震撼来袭 * 培训支持 高级经理季度专题轮训 * 我的小组我的家我是团长我的团 ——新基本法解析 湖南分公司教育培训部 2014年4月 * 一季度高级业务经理专题轮训 白板新人的增员来源与面谈逻辑 * 用基本法做新人职涯规划面谈 一季度高级业务经理专题轮训 * 活动支持 职业经理人培养计划 * 工具支持 * 政策支持 高级经理自主经营项目 * 做卓越团队， 成为永远的领跑者！ * 以身作则、身先士卒 做到更优秀，建立威信 敢于要求 * * 高级业务经理季度专题轮训 * 总公司教育培训部 2014年4月 做最有价值的寿险经理人 高级业务经理季度专题轮训 * 目 录 一、营业部经理的定位 二、营业部经理的重要职责 三、紧抓机遇，做大组织 * 营业部经理的自我认知 一个职级？ 一种荣誉？ 管人的“头”？ …… * 营业部经理的角色定位 团队文化的塑造者 团队标准的建立者 政策方案的宣导者与执行者 …… 高级业务经理季度专题轮训 * 营业部经理是 团队发展的灵魂 * 营业部经理的眼界和格局决定团队的发展格局 营业部经理的眼界和格局“大” 团队的困难和挑战就“小” 营业部经理的眼界和格局“小”团队的困难和挑战就“大” * 一头狮子带领的一群羊， 能战胜一头羊带领的一群狮子。 ——拿破仑 * 我怎样，中国就怎样！ 我怎样，团队就怎样！ 团队怎样，公司就怎样！ * 指标 高级经理及以上 业务经理 业务员 人均增员数 2.7 2.1 1.4 增员活动率 81% 72% 12% 营业部经理率先垂范1 在“创赢”计划中，营业部经理身先士卒 统计期间：2013年5月1日至6月30日 * 营业部经理率先垂范2 在“创赢”计划中，营业部经理带动团队成员增员 统计期间：2013年5月1日至6月30日 机构 营业部经理 “创赢”前 团队人力 部经理个人 增员人数 团队 增员人数 青岛开发区 于秀芳 44 9 47 四川成都 陈瑛 82 6 43 山东烟台 孙翠梅 47 6 29 河北邢台 刘秀玲 39 7 26 北京 徐水源 54 7 22 河北唐山 王荣英 55 8 21 * 指标 高级经理 业务经理 业务员 预收活动率 90.3% 76.0% 37.1% 营业部经理率先垂范3 在“恒赢”收官之战中，营业部经理身先士卒 统计期间：2013年9月26日至10月25日 * 营业组指标 2013年7-9月 2012年同期 增长率 数量 18467 11569 59% 组均人力 5.8 4.4 32% 组均产能(万) 2.7 1.7 59% 营业部、营业组持续成长 营业部指标 2013年7-9月 2012年同期 增长率 数量 3638 2764 32% 部均人力 28.6 18.3 56% 部均产能(万) 13.2 7.0 89% 个险：10.06万人/45.9亿 截止10月31日 * 营业部经理的发展 决定了公司的发展 * 目录 一、营业部经理的定位 二、营业部经理的重要职责 三、紧抓机遇，做大组织 * 营业部经理的重要职责 政策信息的宣导和执行 规划、组织和追踪 辅导训练 * 重要职责—— 政策信息的宣导和执行 自己在第一时间理解、吃透政策 和所辖业务经理达成共识 进行全员宣导、贯彻执行 高度认同、迅速行动，转化为生产力 * 机构 营业部 年初 团队人数 1-9月团队 增员人数 9月底 团队人数 ** ***部 14 6 1 ** ***部 9 5 1 ** ***部 19 9 3 组织发展类型1 “未知未觉”型 对政策方案无动于衷、没行动 错失机会，组织萎缩，面临降级 统计期间：2013年1月1日至9月30日 * 机构 营业部 团队 增员人数 团队 增员留存人数 留存率 ** ***部 23 7 30% ** ***部 22 9 41% ** ***部 24 8 33% 组织发展类型2 “大进大出”型 懂得利用公司资源，但资源浪费情况比较突出 劳心劳力，但团队发展停滞不前 统计期间：2013年1月1日至9月30日 * 机构 营业部 团队 增员人数 部经理个人 增员人数 个人增员 占比 ** ***部 23 23 100% ** ***部 17 15 88% ** ***部 16 14 87% 组织发展类型3 “我行我秀”型 仅仅是自己行动、团队没有行动 一枝独秀，组织不稳 统计期间：2013年1月1日至9月30日 * 机构 营业部 团队 增员人数 部经理个人