客户拜访八步骤讲解.pptVIP

按照1.5倍原则拟定建议订单 定义: -1.5倍原则是库存管理的主要工具,是一个安全存货的原则. -是建立在上期客户销量为基础上的本期建议客户订单的依据 建议库存量=(上次订货+上次库存一现有库存)*1.5-现有库存 规范使用客户卡,是使用1.5原则的基础和前提 随季节,活动的变化,可在1.5~2之间适当调整 例 : 客户卡记录如图:上次(2月5日)拜访时订货5件,当时库存量3.5件,12日拜访库存为2.7件,本次订库量为多少较合理? 拜访记录 日期 时间 品项 40*100王中王 2月5日 10:25 库存量 3.5件 订货量 5件 2月12日 11:00 库存量 2.7件 订货量 如某产品客户有断货,有促销,有新增陈列,广宣品支持,就在1.5原则基础上适当增大产品订货量 客户拜访 销售业务的基石 工作任务及目标 正确使用客户拜访表 按计划拜访客户 渠道必备SKU铺货 陈品生动,冷藏陈列 生动化工具使用 客情建立及维护 新渠道,售点开发 检查库存,货龄 推广新品 执行促销政策 获取订单 订单交与送货人员 跟进送货服务 分销商库存管理 填写报表 响应客诉 收集市场,竞品信息 业务:这么多事儿!怎么做呀? 主管:怎么管理我的业务,让他们工作更有成效呢? 公司:有什么方法,可以让业务轻松完成工作任务,达成工作目标? 问题1:业绩好的人一定有超常的能力和技巧吗?