新人孵化五部曲资料.ppt

? 时间分配:1分30秒 ? 电话邀约的第四步是实战邀约：准备好相应物品和心情，实战邀约客户。这是我们的新人在电话邀约。 * ? 时间分配:5分钟 ? 根据胶片进行讲解。 ? 时间分配:1分30秒 各位，新人‘孵化’五步曲的第三步是整理心态和拜访准备，当观察到新人已能够熟练的、自然的、不慌张的进行电话邀约时，我们可以考虑把新人推向实战销售，但事先一定要做好相关的准备工作，准备工作包括心态的整理和物品的准备。 首先是进行心理准备，比如说要告诉他：我很高兴，我要走向实战了；我不害怕，因为我是专业的；不怕拒绝，有拒绝才有销售；等等！ * ? 时间分配:30秒 ? 其次是做好拜访前的准备工作，包括硬件配置和软件配置。新人硬件标配有职业装，展业包，名片，新人手册，费率手册，宣传资料，投保资料，A4纸，笔。这张照片是我们的新人出发前在检查她的硬件标配。 * ? 时间分配:30秒 ? 新人拜访前，还必须对新人进行软件配置，由主管和老师对新人应该掌握的相关专业知识进行讲授、回顾和强化训练，这些内容包括：专业技能通关（自我介绍，公司介绍，保险的意义与功用，保险的四大商品价值，科学化投保，阅读保险条款，讲解新险种）。 * ? 时间分配:5分钟 ? 根据胶片进行讲解。 ? 时间分配:1分钟 ? 准备工作做完以后，来到了新人‘孵化’五步曲的第四步，那就是跟访陪访和搭档展业，新人最开始的客户拜访必需要和老伙伴一起，首先是跟访，新人跟着老伙伴拜访，在傍边观摩和学习，学习如何寒暄赞美、学习如何切入保险、学习如何沟通观念、学习如何异议处理、学习如何促成保单、观察其他相关细节。 * ? 时间分配:2分钟 ? 根据胶片进行讲解。 ? 时间分配:1分钟 ? 接下来是陪访，新人首次面访自己的客户必须有老伙伴或者师父的陪同拜访。老伙伴不要说话，观察新人的一举一动，观察新人寒暄赞美、观察新人切入保险、观察新人沟通观念、观察新人异议处理、观察新人促成保单、观察其他相关细节。 * ? 时间分配:2分钟 ? 根据胶片进行讲解。 ? 时间分配:30秒 ? 最后是第五步自查自纠和反馈总结，新人每次拜访、跟防或陪访回来，主管都要把他们召集起来，让新人对当天拜访的得失先做自我总结。 * ? 时间分配:1分钟 ? 新人总结完后，主管或者师父及时发现其展业过程中的问题，作反馈、提醒或解答。内容包含新人专业技术上的不足、 新人话术运用中的提醒、新人心理压力上的舒缓、客户心理活动上的分析、未来继续追踪时的建议。 * ? 时间分配:30秒 ? 最后主管或师傅要求新人把当日的拜访情况、客户信息、个人心得填写在保户卡和工作日志上。 * ? 时间分配:30秒 ? 最后主管或师傅要求新人把当日的拜访情况、客户信息、个人心得填写在保户卡和工作日志上。 * ? 时间分配:1分30秒 ? 在我的团队中，一个新人只有达到以下三个要求才能算“满师”，那就是一定要做到每日出勤、每日三访、填写日志。同时“满师”后的新人应具备的能力：1、有较好的工作习惯，做到每日出勤、拜访等； 2、有一定的自主销售能力； 3、有较好的心理素质，不害怕拜访； 4、能听话照做，及时邀约客户到会。只有这样一个新人才算走进了寿险销售的大门，才会不断出业绩，才会有效留存。 * ? 时间分配:1分30秒 各位亲爱的同仁，既然我们选择了寿险销售事业，那我们就要千方百计的把它做大做强，所谓“一枝独放不是春，百花齐放春满园”，所以团队的建设和发展就是我们的根本，而团队建设和发展的根本是新人的育成和留存，也许在这过程中，我们有失败、有彷徨、有挫折，但是我相信，只要我们咬牙坚持、努力付出，未来我们一定会摘得成功的果实。 各位同仁，让我们一起加油吧，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，谢谢大家！ 直辖团队的分工 主管 工作目标：实现团队业务与组织发展目标，让伙伴增收。 工作内容：1、辅导督导 2、团队统筹管理 3、带头 人事助理 人事助理工作目标：招聘人才，实现团队人力发展 工作内容：1、招聘电话 2、面试准备 3、面试者追踪4、新人入职手续办理 业务助理 业务助理工作目标：提升主管以及团队的业务，帮助团队完成其业务目标。 工作内容：1、客户邀约电话2、保全办理 3、续收保费通知4、其他客户服务 组员 工作目标：创收，努力成为主管，完成自己的业务目标 工作内容：1、拜访客户，做保费。2、寻找合作伙伴，做团队。 * 章节标题，雅黑36号字 第三步: 整理心态 拜访准备（1/3） 当观察到新人已能够熟练的、自然的、不慌张的进行电话邀约时，我们可以考虑把新人推向实战销售，但事先一定要做好相关的准备工作，准备工作包括心态的整理和物品的准备。 整理心态 我很高兴，我要走向实战了