湖北省科技创业大厦市场调研分析报告讲解.ppt

A栋：共25层平层1147㎡，每层2户，单套面积573平米的大面积办公空间，适合大中型企业入驻。 十一、两条主线——定位诉求策略 1、明线：针对用户 （1）彻底引爆优秀科技企业对专业的科技行业高级写字楼的渴望 （2）彻底释放优秀的科技企业庞大的写字楼消费力 2、暗线：针对投资者 （1）区域价值：武昌小洪山城区项目的价值将有广阔的升值前景 （2）品牌价值：经典的魅力在于不断升值；品牌的价值在于优秀客户的认同度和市场的号召力。 63 第六部分 项目定位策略 十二、项目市场推广定位 1、项目定位 64 知识型企业链式商务平台 第六部分 项目定位策略 定位支撑 科创STUDIO为科创大厦提供产业链上的配套和支撑，此为内部循环链； 科创STUDIO和科创大厦为周边高校、科研机构以及电脑一条街提供培训、教育等方面的服务，高校和科研机构为本案企业提供技术支持，此为外部循环链； 以科技和知识产品为核心，楼上商务办公和楼下产品形象展示形成联动，构成第三条垂直链。 “链式”导示图 65 第六部分 项目定位策略 电脑 一条街 科研 机构 高校 科创 STUDIO 科创 大厦 裙楼 商业 配套追随 示范 领袖 展示 形象 展示 形象 技术支持 人才资源 技术支持 教育、科技服务 配套追随 乙级高档写字楼 中高档商住楼 写字楼品质金字塔 区域普通写字楼 甲级5A标志性写字楼 2、品质定位 66 第六部分 项目定位策略 5A智能系统 5大商务平台 108项细节改进 365项商务便利 10大服务中心 商务平台支持体系 硬件功能 软件服务 推出高级写字楼八大标准 重新定义高级写字楼 智能化 细节化 个性化 便利化 标准配置 层高突破 健康体系 细节时代 业务增值 以客为尊 高级享受 品牌文化 品牌形象 知识型企业链式商务平台 卖点支撑体系总体框架 出路——重新定义高级写字楼 目的——打造知识型企业链式商务平台 措施——建立商务平台支持体系 67 第六部分 项目定位策略 十三、“全方位科技企业支持体系”的内涵 “全方位科技企业支持体系”是在充分体现现代商务文化和商务精神的前提下，为商务人士所需的写字楼主流服务；注重细节，强调管理，倡导“服务创造价值”的经营管理理念，是一种强调创造性和主动性的服务体系，具备商务人士广泛认可的品牌价值。 1、“全方位科技企业支持体系”的提升方向——实现现代化建设 （1）硬件系统：智能化、细节化 （2）软件（服务、品牌）系统：个性化、便利化 2、硬件系统提升 3、5A智能化系统 （1）通信自动化系统（CA） （2）办公自动化系统（OA） （3）建筑管理自动化（BA） （4）消防自动监控系统（FA） （5）安全防范自动化（SA） 4、其他硬件配置 （1）空调系统（变风量空调系统） （2）一卡通系统 （3）综合布线系统 （4）电梯系统 （5）通讯系统 68 第六部分 项目定位策略 （1）、总部办公平台（A座）： 定位于企业总部基地，通过专业科研型写字楼细分市场为企业总部、二级机关单位、县/市驻汉办事处等提供专业化写字楼服务。通过“产业政策引导、一站式服务、技术平台支持、中介服务外包、风险投资推动、科技项目扶持”等软环境建设，为总部型企业提供全方位服务。 （2）、企业孵化平台（B座） 为处于萌芽期的科技企业提供成长基地及孵化平台，支持科研机构、留学人员企业及中小企业科技创业发展，并通过科研项目/产品引进，项目投资/融资，政策扶持，产品/项目转化交易，技术转让，知识产权申报等帮助中小企业快速成长。 5、五大商务平台 第六部分 项目定位策略 69 （3）商务服务平台 在大楼1—3层的商业裙楼部分，重点引进高档次的相关服务行业，让进驻企业充分感受完善而高档次的配套服务，从而提升项目的档次。 商务交流：小型会客室、宴会厅，满足商务交流的私密，配备品质上乘的商务酒店 银行、邮局、电信等营业厅 餐饮：分开设立员工餐厅和商务餐馆。员工餐厅为楼内企业员工提供日常的就餐；商务餐馆、咖啡厅专门为商业性的洽谈提供高档次的场所。 小型超市：满足员工日常生活、办公用品需要。 药店：引进品牌药店，为大楼办公人员提供便利的健康保障。 （4）、康体休闲平台 科技商务俱乐部引入国际高级休闲康体服务，为企业领导层提供休闲娱乐场所，和各种商业交流活动服务。 休闲娱乐：台球厅、棋牌室、咖啡厅、室内高尔夫推杆练习室、医疗保健室、沐足、豪华套间等设施，提供各种个性化服务、一流的休闲环境，使入驻企业家及企业员工四季拥有轻松自在的怡然心境。 （5）、停车服务平台 提供停车服务，物流卸货平台，垂直输送客梯、货梯，为企业主方便停车及企业配套物流装卸服务提供商务平台，省却企业运营过程中物流环节的后顾之忧