商务谈判第三章资料.ppt

P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 第三章 商务谈判方案的撰写 商 务 谈 判 湖南师范大学出版社北京发行部 01082477073 知晓商务谈判方案的内容 掌握谈判目标、谈判议程的确定技巧 理解商务谈判方案的评价与选择 学习目标 掌握商务谈判目标的层次和谈判目标的确定技巧，并能在实际谈判中加以运用 掌握商务谈判议程的确定技巧，并能在实际谈判中加以运用 掌握谈判方案的评价方法，能对各种方案进行评价并选择 能力训练目标 湖南师范大学出版社北京发行部 01082477073 湖南师范大学出版社北京发行部 01082477073 模块一 谈判方案的内容 湖南师范大学出版社北京发行部 01082477073 项目一 谈判方案的概述 谈判方案的定义及作用 谈判方案制订的程序 企业经营目标与商务谈判目标的关系 商务谈判目标的含义 湖南师范大学出版社北京发行部 01082477073 项目二 谈判方案的内容 1 确定谈判主题和目标 TEXT 规定谈判期限 2 确定谈判的议程 4 3 确定谈判地点 5 规划谈判策略 明确谈判人员的分工及其职责 6 湖南师范大学出版社北京发行部 01082477073 模块二 谈判主题与目标的确定 湖南师范大学出版社北京发行部 01082477073 项目一 谈判主题与谈判目标层次 谈判主题的确定 1 谈判目标的内容 2 谈判目标层次 3 湖南师范大学出版社北京发行部 01082477073 项目二 谈判目标的确定技巧 谈判目标的优化 1 确定谈判目标时需注意的问题 2 湖南师范大学出版社北京发行部 01082477073 模块三 谈判议程的安排技巧 湖南师范大学出版社北京发行部 01082477073 项目一 了解谈判议程 己方安扫巨谈判议程的优势分析 通则议程和细则议程 湖南师范大学出版社北京发行部 01082477073 项目二 谈判议程的内容及安排技巧 1 谈判时间的安排 2 谈判议题的确定 3 议题讨论的先后顺序安排 4 讨论各议题的时间安排 谈判议程的安排技巧 湖南师范大学出版社北京发行部 01082477073 项目二 谈判议程的内容及安排技巧 文字 文字 1 议程要有互利性 文字 文字 4 对议程有异议，要及时提出 文字 文字 2 议程要具有简洁性 拟定谈判议程的注意事项 文字 文字 3 事先将议程草案送达参与谈判各方 湖南师范大学出版社北京发行部 01082477073 模块四 评价和选择谈判方案 湖南师范大学出版社北京发行部 01082477073 1 谈判方案要简明扼要 4 谈判人员都参与制定 3 谈判方案要灵活 2 谈判方案要具体 谈判方案的基本要求 湖南师范大学出版社北京发行部 01082477073 组织专门的人员，依据真实可靠的资料确 定出评价的标准和评价方法 运用评价标准和方法对各个方案进行逐一分析和判断 正确估计方案实施过程中可能会由于谈判形势的某些变化 对评估、选择、分析的结果进行进一步的整理 发挥企业或公司领导的关键性作用，在领导的统 一部署下讨论确定方案 评价和选择谈判方案 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道 :chinappt2011@ 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片搜索器”对话框中，单击“搜索演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。 选中“保留源格式”复选框。如果不选中此复选框，复制的幻灯片将继承在演示文稿中位于它之前的幻灯片的设计。 单击“插入”。 单击“关闭”。 PPT模板来源于互联网,版权归原作者所有,如有问题请与站长联系 * P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛