为何要选择营销？——一个总监的分享资料.ppt

一个区域总监的成长之路 ——思与行成就梦想 2008年分享 个人简介 姓名：岳宇 经历： 五年保险业，一年半培训业 现任XX证券公司区域总监 总体宗旨 交流与分享 吸收有价值的东西 学习力，感悟力，行动力，总结力 在努力中感受，在拼搏中成长 理解重于笔记 为何选择营销之路？ 社会发展需要：从制造到营销 个人发展需要：处处皆有营销 人际交往需要：营销锻炼能力 财富积累需要：营销没有封顶 未来创业需要：营销全面磨练 优秀营销人员的特质 梦想远大+志向坚定 善于调节+积极热情 天道酬勤+学以致用 以客为尊+服务至上 尊纪守规+老板心态 诚信做人+踏实做事 梦想远大+志向坚定 梦想的力量：（梦工厂） 三个泥瓦匠的故事 “一个人有多成功，最终是由他做事时的态度决定的。有智慧的人可以看到事业最后的结果，而不是手头的任务，因为只有这样，才会有克服困难的动力。” 世界销售冠军的背后…… 1、原一平：7个月没有业绩 连续１６年荣登推销业绩全国第一宝座， 创下世界推销最高纪录２０年未被打破。 2、汤姆。霍普金斯：6个月零蛋 他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员， 平均每天卖一幢房子，3年内赚到3000万美元， 27岁就已成为千万富翁。吉尼斯世界记录保持人。 3、乔吉拉德：严重的口吃者 35岁以前，40份工作一事无成，小偷，开赌场等。 连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 善于调节+积极热情 营销初期的角色适应 学会付出与等待 微笑的力量 积极与消极 天道酬勤+学以致用 飞人乔丹的故事 学到老，活到老 学以致用，良性循环： 专业能力 沟通能力 公关能力 谈判能力 促成能力 维护能力 …… 以客为尊+服务至上 客户是上帝，准客户更是上帝 坚定理念：服务决定价值，价值决定价格 有时候，放弃也是一种智慧 水果理论，成本意识 “选择和放弃是一件痛苦的事情，但却是成功的前提。” ——帕瓦罗蒂 客户，个人，公司，20/80法则 遵纪守规+老板心态 国有国法，司有司规 转换思维看待规章制度 自我管理，时间管理 工作与事业的区别 自己永远是最大的受益者 从小事做起，从现在做起，从自己做起 诚信做人+踏实做事 做人是本，做事是标 苦尽甘来，因果轮回，付出才有回报…… 口碑的力量 品牌的力量 共勉严介和的人生感言 我们有过异常也有过超常，但是我们随时随地能够走出异常超越超常，回归正常。因为我们既知足而常乐，又知不足而常新，我们既方毅刚勇更柔韧圆通。我们既是最优秀的也是最苦难的，既是最可爱的，更是最可怜的，我们激情，梦想，跨越。我们年轻气不盛，理直气不壮，财大气不粗，一山容百虎，我们深知既然胜券在握，那么接受挫折与嘲弄，便犹如接受新的荣誉。当我们每天在收获着梦想，又在播种着希望的时候，我们真的才发现，原来一些辉煌只代表过去，未来永远是空白。我们在不断的自我否定中，自我超越，我们不断地自己打倒自己，是为了不被别人打倒。我们憧憬着站着是一座山，倒下也是一座碑。脚不能到达的地方，眼睛可以到达，眼睛不能到达的地方，心梦可以到达。我们在不断的憧憬着美好的未来，我们深知对未来真正的慷慨，是把所有给予现在。我们执着，我们拼搏，在不断的胜败中，不断地从优秀走向卓越，想壮志凌云，做脚踏实地。 * * *