脑佰金记忆枕床垫营销推广方案.docVIP

脑佰金记忆枕床垫一、记忆枕床垫市场与购买人群分析 2 1、记忆枕床垫市场分析 2 a市场规模 2 b需求分析 2 c竞争环境分析 2 2、购买人群 2 响消费者购买记忆枕床垫的因素 3 二、市场目标定位 3 三、产品策略 3 四、渠道开发 3 1、商城超市 3 2、网络销售 3 五、分销模式（针对商城超市） 3 1、业绩返点 3 2、数量折扣 3 3、独家代理或“连锁加盟” 3 六、推广策略(针对网络销售) 4 1、自建网站推广 4 a向搜索引擎提交网站 4 b 关键字优化-确定网站关键词 4 2、话题营销 5 3、事件营销 5 4、活动营销 5 5、电子直邮营销 5 6、网络博客/微博 6 7、电子杂志 6 8、网络社区 6 9、与团购网站合作 7 10、淘宝直通车 7 一、记忆枕床垫市场与购买人群分析 1、记忆枕床垫市场分析 a市场规模 记忆枕床垫用品属于床品/布艺。早已形成了一个巨大的市场，并拥有巨大的发展空间。数据显示，近年来记忆枕床垫行业发展迅猛，在过去5间个性化定制床垫输入人的身高体重年龄通过系统将计算本人睡的床垫的软硬度记忆枕床垫 1、业绩返点 实体经营中，生产商或品牌商会采用不同业绩返点模式，即代理商销售额越高，销售返点奖励点数越高，并在下一批进货中以返点奖励冲抵货款的政策，给予代理商以销售的压力和动力。 2、数量折扣一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视数量而定的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大脑佰金记忆枕，记忆床垫/ )作为开拓对外业务的主要阵地，在产品宣传、企业形象、网络品牌建立、收集意见等方面举足轻重。同时，自建网站的建设、维护和推广，可以作为公司对外发展战略中的一把利器，在推广中占据主动权。 a向搜索引擎提交网站 要提高网站在搜索引擎中的曝光率，这样才能被更多人所发现，并关注。网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。提交给搜索引擎分类目录有两个目的：一是为了用户通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部链接，有助于增加网站的链接广度。针对自动提交和手工提交给搜索引擎，手工提交是最能保证营销效果的方式。 Google：/addurl/?hl=zh-CNcontinue=/addurl 百度：/search/url_submit.html 有道：/report 搜搜：/help/usb/urlsubmit.shtml 英文网站提交给搜索引擎爬虫和分类目录 Google：/addurl/?continue=/addurl MSN：/docs/submit.aspx?FORM=WSDD2 Yahoo：/info/submit.html （需要注册） Yahoo 分类目录：/dirsb/index.php Domz 分类目录： b 关键字优化-确定网站关键词 网站登录搜素引擎后，只需要搜索关键词就可以搜索到网站地址，并进入、浏览网站，因此网站关键词的设置很重要。 选词策略：组合化选词（长尾词+热词）策略，热词的尽力覆盖+长尾词的必然覆盖，做到高性价比、高精确度。 根据网站特点，设定网站的关键词为：保健枕,记忆枕,太空记忆枕,健康枕,颈椎保健枕,记忆床垫 网站标题栏(Title)的内容优化escription) 以及首页标签(META)title脑佰金-/title meta name=description content=保健枕,记忆枕,太空记忆枕,保健枕头,健康枕,颈椎保健枕,记忆床垫,品牌记忆枕,厂家直接供货 meta name=Keywords content=脑佰金-/ 2、话题营销 通过媒体及论坛进行发布，获得容易被受众看到的推荐位置，并且在搜索引擎中能够及时搜索到；二是设计专门的论坛推广内容，在对应的网络社区中组织讨论；三是邀请对应领域的消费者博客、意见领袖名博等参与话题传播，撰写看法、认识和理解发表到博客、BBS、专栏、微博中。必要时将在文章中加入产品相关网站的链接。 针对记忆枕床垫产品营销话题的选择方向： 当下家居、健康、环保、记忆枕床垫产品的热门话题新闻或话题； 某一种暗流涌动的家居生活潮流； 记忆枕床垫所用原料和技术的特殊性、创新性、升级换代性； 某一种时新的时沿消费与居家观点； 3、事件营销 “事件营销”是指借社会事件、新闻及热点话题之势，有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动，或者通过制造有新闻价值的事件吸引媒体、评论员们与社会公众的兴趣和注意，以达到提高社会知名度、塑造产品良好形象和促进产品销售的目的。 针对记忆枕床垫产品营销事件的选择方向 可供选择的事件包括但不限于这样一些方向：节庆、展会、博览会、慈善活动、突发事件、文化事件、环保事件、行业争议、明星代言、独特观点言论、最新记忆枕床垫技术等。 4、活动营销 针对记