总分公司绩效考核激励方案资料.pptVIP

岗位提成考核表（店长\店员） 计算方法说明： ★ 依据门店月度实际销售总额，按岗位固定抽成比例，确定门店销售业绩提成总金额（A） ★ 销售业绩超过月前制定的销售任务，发放任务奖金（B） ★ 销售业绩超过月前制定的销售目标，发放目标奖金（C）CB ★ 店长、店员根据门店销售业绩获得门店销售提成 A / A+B / A+C ★ 将岗位的销售提成/岗位人数得到每个店务人员的提成工资 岗位 考核指标 月度营业额 提成比例 提成金额 销售任务 任务奖金 销售目标 目标奖金 绩效工资总额 岗位人数 个人绩效总额 店长 门店销售业绩 店员 店长\店员提成分配示例 岗位 考核指标 月度营业额 提成比例 提成金额 销售任务 任务奖金 销售目标 目标奖金 绩效工资总额 岗位人数 个人绩效总额 店长 门店销售业绩 50000 0.6% 300 40000 30 55000 50 330 1 330 店员 1% 500 50 90 550 2 275 岗位 考核指标 月度营业额 提成比例 提成金额 销售任务 任务奖金 销售目标 目标奖金 绩效工资总额 岗位人数 个人绩效总额 店长 门店销售业绩 60000 0.6% 360 40000 30 55000 50 410 1 410 店员 1% 600 50 90 690 2 345 绩效考核—分公司招商拓展部 绩效考核：招商拓展部指标 岗位 绩效指标 提成指标 招商拓展部经理 客户拜访计划达成率 季度拓展目标达成率 区域主管 客户拜访计划达成率 季度拓展目标达成率 拓展专员 客户拜访计划达成率 季度拓展目标达成率 岗位绩效考核表（拓展招商部） 分公司拓展招商部经理、区域主管、拓展专员（岗位）绩效考核表 作业点 考核指标 权重 指标说明 计算公式 考核办法 数据来源 提供岗位 考核周期 考核得分 总分 建立客户拜访机制 客户拜访计划达成率 100% 考核拓展计划执行成效 实际拜访商圈数/计划拜访商圈数 客户拜访计划达成率乘权重 《客户拜访记录表》；《拓展月度计划表》 区域主管 月 示例： ★ 本月拓展招商部计划拜访商圈数为30,实际拜访商圈数24，依据考核办法本月奖金系数为0.8 ★ 拓展招商部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.8 提成考核—分公司招商拓展部 部门业绩提成分配表（拓展招商部） 岗位 岗位系数 分配原则 计算公式 数据来源 提供岗位 考核周期 考核得分 拓展招商部经理 1.5 依据岗位重要程度分配系数 Q=q（A）+q （B）+ q （C） +q （D） 新签署《合同》；《拓展目标分解表》 区域主管，部门经理 订货会 区域主管 1.3 A/B*1.3 拓展专员 1.0 A/B*1.0 计算方法说明：★ 依据季度各分管区域拓展目标，确定提成金额数量 ★ 以“拓展目标达成率”为系数乘以“提成金额数量”，即得各分管区域发放金额（A） ★ 将岗位系数与岗位人数加权求和(以拓展目标为权数，把经理的提成分解到各片区），得出待分配人数（B） ★ 分配金额除以待分配人数，即得人均分配金额,人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额 ★ q（A）、q （B）、q （C）、 q （D）代表经理在ABCD各区域的提成 绩效考核：物流部指标 岗位 绩效指标 提成指标 物流部经理 货品差错次数 季度销售量 仓库主管 货品差错次数 季度销售量 仓管员 货品差错次数 季度销售量 岗位绩效考核表（物流部） ☆分公司物流部经理、仓库主管、仓管员（岗位）绩效考核表 作业点 考核指标 权重 指标说明 计算公式 考核办法 数据来源 提供岗位 考核周期 考核得分 总分 货品清点、核查 货品差错次数 100% 因货品调度错误导致帐物不符 统计当月货品调度差错次数 0次/1 销售明细帐 销售部经理 月 1次/0.8 3次/0.5 5次/0 示例： ★ 本月物流部已发现的货品差错次数为2次，依据考核办法本月奖金系数为0.8 ★ 物流部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.8 提成考核—分公司销售部、物流部 业绩提成分配表（销售部、物流部——季度总体销售量） ★岗位 岗位系数 分配原则 计算公式 数据来源 提供岗位 考核周期 考核得分 销售部经理 1.5 依据岗位重要程度分配系数 A/B*1.5 进销存总帐 销售部经理 订货会 理单专员 1.1 A/B*1.1 物料专员(兼) 1.3 A/B*1.3 物流部经理 1.5 A/B*1.5 仓库主管 1.1 A/B*1.1 仓管员 1.0