2014保险增员创说会“选择与人生”专题资料分析.pptVIP

保险网络（） * 前面谈到了孔子的思想，孔子教导我们，想要幸福就要提前对人生进行规划。但是规划人生谈何容易，很多事情充满着变数。 曾记否… … 30多年前人们批林批孔；30年后我们学习孔子、推崇孔子、将孔孟之道当作修身养性之本。 30年前，我们习惯了在计划经济体制下思考问题；30年后，我们适应了市场经济带来的变革。 * 依托公平公开的晋升机制，新华为您规划了一条完美的职业发展之路。绝佳的创业成长平台，让您尽情演绎人生的辉煌。 孔子曰： “人无远虑，必有近忧！” 孔子教导我们： 但是计划永远赶不上变化… … 30年前我们向往着去国营大厂做一名工人 30年后我们向往着到跨国企业成为一名高级白领 改革开放三十年 择业观念变化大 城市居民择业观的变化： 松下裁员15000人、飞利浦裁员6000人，TCL电脑、搜房网等众多企业纷纷裁员，幅度达20%—60%不等。 汇丰、花旗等著名银行已在全球裁员28万人，中国银行业也无法独善其身。 奔驰公司变相裁员20%-40%、宝马裁员过万人。其它众多汽车公司均在持续裁员。 选择改变人生 金 融 危 机 中 IT业 银行业 汽车制造业 曾经在中国风光一时的几大行业 广东福安纺织场原有4000多人，一次裁员3395人 。全国许多纺织厂员工遭遇失业困扰。 纺织业 几 大 行 业 纷 纷 裁 员 降 薪 毕业于清华大学 1996年11月加入新华保险北京分公司 现任功勋总监 连续9年荣获新华保险营销人员最高荣誉 2001年荣获“首都五一劳动奖章” 2001年荣获“北京市经济技术创新标兵” 2005年荣获”北京市先进工作者“称号 2006年荣获”优秀共产党员“称号 做人格言： 新的时代需要用超前的意识来规划我们的人生，让我们享受现代人的生活方式，让我们抓紧时间分享保险带给我们的福音！ 金爱丽的选择 保险网络（） 保险网络（） ？ 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险的意义 生活困难时雪中送碳 生活美满时锦上添花。 保险网络（） 保险本身并不是一种不受欢迎的东西，而不受欢迎的仅仅是识别买主过程中的不良行为 优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为 保险网络（） 我们经常听到，有人因为购买证券或银行产品而导致家破人亡的人生悲剧 ——因为，他们只愿“锦上添花” 在保险存在的一百多年历史中，我们从未听过有人因为购买保险而导致家破人亡的人生悲剧 ——因为，我们总是“雪中送炭” 保险网络（） 我们是现实版的天使！ 续期， 朝阳行业中的朝阳职业！ “培育新华黄金客户群” 一般客户广覆盖，高价值客户重点投入 新华现有个险客户接近2700万，客户群结构差异较大，对于一般客户要保证基本服务；对公司高价值客户提供专属服务，并逐步在新华客户中培育出认同新华公司的“黄金客户群”。 通过标准化服务赢得客户认同 在收费告知、人情关怀、代办服务、产品信息和理财资讯等方面，为客户提供以 “一对一” 的特色化标准服务，与客户形成融洽和睦的关系，维护并经营好客户资源，使客户有需求时会首选我们。 服务定位 体制优势---准员工制、稳定、基本收入、 社会福利 资源优势---客户资源、有通过服务与客户接 触的机会、坐拥金山、长期发展 职能优势----具备多元化行销的诸多优势， 擅长服务 定位优势---业务压力相对小，动作不易变形 文化优势---简单、和谐、执行力强 渠道的优势 结论： 续期业务是寿险公司价值和利润的重要来源，续收渠道有着公司的“金矿”——客户资源、续期业务是“会长大的业务” 、续收渠道是一份难得兼有稳定高收入和成长大空间的“金领”职业！ 保险网络（） ◎ 专注 ◎ 做好每日三件事 1、每日准时出勤 2、每日填写工作日志 3、每日整理客户档案 保险网络（） 新华保险不同职级人员的月收入 市区月人均收入 试用业务员 正式业务员 客户经理 高级客户经理 区域总监 1527.60元 3663.15元 9601.48元 24373.43元 43107.62元 * 前面谈到了孔子的思想，孔子教导我们，想要幸福就要提前对人生进行规划。但是规划人生谈何容易，很多事情充满着变数。 曾记否… … 30多年前人们批林批孔；30年后我们学习孔子、推崇孔子、将孔孟之道当作修身养性之本。 30年前，我们习惯了在计划经济