成都某锦绣城全程营销策划方案(98页)资料分析.pptVIP

本案重点： 产品调整建议 推广及销售策略 前 言 本案撰写假定基础： 全部预售手续在2005年底前取得；全部工程建设在2006年底前完成。 本案重点： 根据目前产品定位状况提供修改建议，请开发商在条件许可范围内尽量考虑并加快调整；按照总体进度预排推广与销售的周期、目标、策略、主要内容。 第一部分 调研定位篇 1、住宅市场概况 今年1～7月份，成都商品房交易均价为4060元/m2， 与去年同期相比上涨11.08％。其中，商品住宅均价为 3677元/m2，比去年同期上涨16.95％。 从单月价格变化看，新政实施后，成都商品住宅价格同 比增幅开始逐月下滑，从5月的21.93%下降到6月、7 月的15%左右。 6-7月住房价格环比还略有下降，7月商品住宅价格基 本上回归到今年一季度的水平（今年一季度的住宅新 盘的销售为3690元/m2）。 消费者方面，消费心态更趋理性、务实。 2、市场走势分析 目前，成都住宅市场最热点区域为2-3环，统计资料表明，目前2-3环的供应量占到了整个市场的约70%，而3环外的商品房供应量也接近20%。 价格方面，应该说，成都目前的房价已经偏高，伴随着市场供求关系的变化，开发商定价也将更加谨慎。 预计在供给关系（成都住宅市场“供过于求”的局面在短期内不会改变）、开发商资金压力（银行紧缩银根）、消费者继续观望的三方影响下