成功的促销组织专题讲座(48页)资料分析.pptVIP

成功的促销组织 主讲：李金香 我们该不该促销? 是企业商品快速流通的渠道 促销是一种品牌推广行为，不仅仅是降价行为 促销是市场份额的竞争行为 是对消费者的回报 是一次考验 影响促销的因素 促销活动现场的组织流程 促销活动前期准备— 现场布局策划 1、店面空间规划 促销卖场的布局要因地制宜 合理的空间布局，有效的区域规划 把最好的位置给最能带来销售的产品 卖场的区域规划要结合折页产品内容 收银台最好的位置作为销量产品的位置 给高档产品足够的空间 利用特制的货架陈列商品 现场相关道具（货架、地台） 促销售堆头的放置 促销活动前期准—— 广宣的准备 广宣的种类 门头海报 橱窗海报 横幅 拱形门 气球 吊起 促销框贴 货柜贴 折扣牌 床位的KT版海报 货柜的KT版海报 X展架海报 区域指示牌 活动内容海报 特价价格牌 促销活动前期准—— 广宣的准备 各类广宣所达到目的： 突出主题 突出商品 突出组合 突出促销策略 突出价格