市场预测报告要点.pptVIP

调研用文体写作 导入新课： 市场是处在不断的变化之中的，企业要想赢得竞争优势，就必须敏锐地捕捉市场最新的信息动态，把握市场变化的规律，预测市场未来的发展趋势，并据此调整生产经营方略。 案例赏析 市场预测，古已有之。2500年前，春秋后期越王勾践的重臣范蠡，在帮助越王打败了吴王夫差之后，弃政从商，而且取得了成功。他的成功和他善于预测是分不开的。据史书记载，他曾提出“水则资车，旱则资舟”观点。就是说，在水灾泛滥时，就要预测到水灾结束后，车辆将成为紧俏的商品，其价格必会大涨，因此要预做车辆的生意；同样，天旱时就要预测到旱后逢雨，船只将成为特别需要的商品，因此，要想赚大钱，就得预做船只的生意。他还提出“论其不足有余，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。”就是说，要根据市场上商品的供求情况来预测商品的贵或贱，以确定自己所掌握的商品的售价。 这个案例说明，经营者如果总是被动应对市场的风云变幻，就很难在市场上站稳脚跟，相反，如果善于捕捉市场信息，并据此对市场的变化趋势做出准确判断，那就完全可以征服市场。 一、市场预测报告的作用与种类 市场预测报告是根据过去和现在的实际资料，运用科学的理论和方法，探索某事物在今后的可能发展趋势，并做出估计和评价，以调节自己的行动方向。 市场预测报告的作用就在于： 为经济决策提供科学依据； 为企业制订和调整生产经营计划提供科学依据； 促进商品的供需平衡； 提高企业的经济效益和社会效益。 一、市场预测报告的作用与种类 市场预测报告的种类 按范围分：宏观市场预测报告、微观市场预测报告。 按预测方法分：定性预测报告、定量预测报告。 按时间分：长期预测报告、中期预测报告、短期预测报告。 按内容分：社会需求预测、销售预测、市场占有率预测、技术发展预测、资源预测、资金预测、生产预测、成本预测等。 案例一 案例一 二、市场预测报告的特点 科学性 综合性 预见性 时效性 三、市场预测报告的基本要素 现状 预测 建议 相关链接 市场预测的方法主要有两种： 定性预测，是对影响需求量的各种因素（如质量、价格、消费对象、销售点、用途等）进行调查分析、判断； 定量预测，是根据所掌握的数据及各种因素的函数关系，用数学方法加以预测。在实际预测中两种方法常常结合使用。 案例二 四、市场预测报告的结构和写法 （一）标题 完整式标题 如： ××厂2002年利润增减预测 泛指式标题 如： 纯棉织物市场前景预测 上海市家用汽车销售趋势预测 消息式标题 如： 国际市场商品包装发展趋势 自行车市场需求持续上升 四、市场预测报告的结构和写法 （二）正文 前言。一般介绍预测的对象、时间、范围、目的、基本情况、结果。也可不写。 主体。包括现状、预测、建议三方面内容 。 “现状”是预测的基础。 “预测”是报告的核心内容 “建议”是预测的目的 特别提醒 标题不论怎样写，预测对象不能缺，而且要题文相符，简洁明快。 写作预测报告的主体部分应注意： 说明现状，材料必须准确可靠； 预测未来，判断必须准确无误； 提出建议，措施必须切实可行。 问题诊断 某市春花童装厂近几年沾尽了独生子女的光，生产销售连年稳定增长。谁料该厂李厂长这几天来却在为产品推销，资金搁死大伤脑筋。原来，年初该厂设计了一批童装新品种，有男童的香槟衫、迎春衫，女童的飞燕衫、如意衫等等。借鉴成人服装的镶、拼、滚、切等工艺，在色彩和式样上体现了儿童的特点，活泼、雅致、漂亮。由于工艺比原来复杂，成本较高，价格比普通童装高出了80%以上，比如一件香槟衫的售价在160元左右。为了摸清这批新产品的市场吸引力如何，在春节前夕厂里与百货商店联举办了“新颖童装迎春展销”，小批量投放市场十分成功，柜台边顾客拥挤，购买踊跃，一片赞誉声。许多商家主动上门订货。连续几天亲临柜台观察消费者反映的李厂长，看在眼里，喜在心上。不由想到，“现在都只有一个孩子，为了能把孩子打扮得漂漂亮亮的，谁不舍得花些钱？只要货色好，价格高些看来没问题，决心趁热打铁，尽快组织批量生产，及时抢占市场。” 为了确定计划生产量，以便安排以后的月份生产，李厂长根据去以来的月销售统计数，运用加权移动平均法，计算出以后月份预测数，考虑到这次展销会的热销场面，他决定生产能力的70%安排新品种，30%为老品种。二月份的产品很快就被订购完了。然而，现在已是四月初了，三月份的产品还没有落实销路。询问了几家老客商，他们反映有难处，原以为新品种童装十分好销，