眼镜零售企业销售员培训课程商品推荐知识之——镜片篇分析报告.docVIP

眼镜零售企业销售员培训课程 商品推荐知识之——镜片篇 讲义 专业培训资料－镜片知识 一》前言－眼镜片的历史与发展 在眼镜发明以前，人们生活方式和职业受其视力能力的制约。随着印刷术的发明，人们 阅读时间的增加，对良好视力的需求更加强烈。 镜片科技的发展反映了消费者需求的不断提高 /最早的镜片为平凸镜片，外形如扁豆，故称为 lens。 （在英语中 lenticular 的意思是“小 扁豆似的” ，后来演变成 lens） 。 13 世纪，人们开始用玻璃滴注的镜片来矫正视力，当时将玻璃溶化后滴入模子制成。 关于矫正视力的最早记录是在 1268 年由罗格· 贝肯（Roger Bacon）做出的。他写到：将水晶 的凸面靠近眼睛，字母会显得更大也更清楚。 自约翰· 古登伯格（Johan Gutenberg）发明了打字机，大量涌现的印刷品增加了对视力矫 正的需求。当时主要镜片为凸镜，用以矫正老视。很快发现凹镜有助于近视患者看清远处物 体， 自此镜片开始根据度数分类， 而不再根据年龄分类。 最早的眼镜将镜片用绳子栓在眼前。 18 世纪中国人发明了“耳撑”。英国配镜师爱德华· 斯凯莱特（Edward Scanlett）制作了眼镜的 边架，成为现代眼镜的雏形。 1784 年本杰明· 富兰克林用两副镜片制作了第一副双光镜片。 19 世纪是眼镜和镜片发展的重要时期： 1827 年 富勒(Fuller)发明了圆柱镜片，用以矫正散光。 1860 年 斯涅伦(Snellen)发明了标准视力表，使视力量化。 1837 年 爱萨克· 施奈特（Isaac Schnaitman）完善了定型双光。 1899 年 约翰· 博雷命(John Borisch)发明了融合双光。 （使用两种不同的玻璃）命名 为“隐形双光” 在此之后，镜片在材质和功能方面有了飞速的发展： 1636 年到 1940 年，300 多年间，玻璃是生产镜片的主要材料 1978 年，发明了折射率为 1.7 的玻璃镜片 1983 年，发明了折射率为 1.6 的玻璃镜片 1986 年，发明了折射率为 1.8 的玻璃镜片 1993 年，发明了折射率为 1.9 的玻璃镜片 20 世纪 50 年代， 塑料材料的镜片出现了。 今天， 树脂镜片已经成为镜片领域的 “主 角” 在镜片发展的同时，生产商也在不断搜索新的产品，以满足不同消费者的不同需求。 学你所用的，用你所学的 114 专业培训资料－镜片知识 今天，镜片在我们的销售工作中扮演怎样的角色 消费者的各种屈光不正都可以通过配戴适宜的框架眼镜得到正， 不受年龄和屈光状态等 因素的限制，所以在眼镜零售业的日常销售中，框架眼镜占了很大的比例，接近 70%。框 架眼镜由镜片与镜架组成；近年来，眼镜行业不断地开发和引进高品质的镜片；而消费者出 于对自身视力健康和屈光矫正效果的考量，对镜片有着较高的要求。由于以上的因素，镜片 在眼镜零售业的销售中扮演日益重要的角色。 本次培训将从一些名词解释入手， 让你了解与镜片相关的专业知识并学习如何向顾客推 荐镜片。作为一线销售人员，除了仔细学习以下的内容，还必须对贵公司所销售的各类镜片 之品牌、品种、特性、品质特征、光度范围作充分了解，才能够灵活自如向你的顾客推荐镜 片。 35 30 25 20 15 10 5 0 眼镜零售销售额比例 镜片 镜架 隐形眼镜 太阳镜及其它 影响顾客购买镜片的因素 10 8 6 4 2 0 有效指数 验光师的推荐 销售员推荐 实物演示 特殊的功能 品牌或产地 价格 朋友的意见 学你所用的，用你所学的 115 专业培训资料－镜片知识 二》相关名词解释 在了解镜片之前，让我们先一些有关的名词解释吧！ 折射率 光在真空中的速度与光在该物质中的速度之比称为该物质的折射率，一般我们以“n” 表示。镜片的折射率决定于镜片所采用的材质； 在中心厚度相同的情况下， 相同度数同类材质的镜片， 折射率高的比折射率低的镜片更 边缘薄； 如下图所示：相同度数相同直径的折射率为 1.50 和 1.60 的镜片厚度对比 不同颜色（波长）的光在同一材质中的折射率是不同，所以折射率的值总是参考某一特 定波长表示：在欧洲和日本，参考波长 e 线 546.07nm（汞－绿光谱线） ，但是在美国等其它 国家则是 d 线 587.56 （氦－黄光谱线） 所以在产品价格表或者包装袋上有出现 ne 与 nd 的区 。 别。但这个区别并没有造成实际影响，因为它的区别仅仅反映在折射率的第三位小数上。 例如：某镜片的折射率 ne＝1.502 目前我们销售的镜片折射率如下： 类型 树脂 玻璃 1.499 1.523 普通片 1.561 1.600 中折片 1.599 1.701 超薄片 1.670 1.800 超超薄 1.900 特超薄 1.710，1.74