药店数据的意义分析报告.docVIP

药店数据的意义 销售数据 1 客流量 反映有效购买次数，做零售第一个需要解决的数据 2 客单价 能反映员工推荐技巧及水平，培训效果是否落实，商品价格是否合理，商品结构是否合理，应在40元左右 3 销售额 客流量乘以客单价得出的结果 4 毛利率 能反映库存主推品种与品牌品种结构是否合理，库存毛利率是否合理，及员工销售过程推荐是否合理。保持在32-38%左右 5 毛利额 销售额乘以毛利率得出的结果 6 客品次 每个顾客平均购买的品种数，能反映员工推荐技巧及陈列、库存结构。保持在2.5左右 7 品单价 商品销售平均单价，能反映库存品单价合理性及销售品种价格带，保持在25-30元左右 8 坪效 每一平方米所产生的销售额，能反映门店面积是否合理 9 人效 每个员工所产生的销售额，能反映员工人数是否合理 10 负毛利销售品种数 能反映市场竞争是否激烈，及吸引客流的品种数量，根据竞争激烈程度100-300个 11 动销品种数 能反映引进品种适应市场情况、库存品种结构及员工推荐技巧，占总库存品种数90%以上 12 折扣额 能反映正常销售外的折扣，应评估折扣额与顾客实际感受 13 折扣率 能反映折扣损失的毛利率，应评估折扣率与客流增加是否成正比，不大于5% 14 手工折扣额 能反映市场竞争激烈程度及根据市场竞争定价的合理性，不大于1% 15 促销折扣额 能反映活动效果，但促销折扣额应与活动效果、活动期间客流上升成正比，2-3% 16 会员券折扣额 反映券发放执行情况，折扣额应与会员客流上升成正比，2%左右 17 核心主推动销品种数 能反映核心主推品种数是否合理，应大于总主推品种数95% 18 核心主推销售占比 能反映员工推荐主推品种的水平及企业的盈利能力，核心主推销售占比应在35%左右，毛利应占总毛利60%左右 19 核心主推销售毛利率 能反映核心主推品种库存毛利率是否合理，核心主推销售毛利率应在65%-70%之间 20 品牌品种动销品种数 能反映员工是否一味追求高毛利品种销售，应占总品牌品种95%以上 21 品牌商品销售占比 应在30%左右 22 品牌商品销售毛利率 能反映市场竞争程度及品牌厂家维价能力，应保持在-5%至8%之间 23 占销售额80%的品种占总动销品种数的比率 二八法则应用，合理值应在20% 24 占毛利额80%的品种占总动销品种数的比率 二八法则应用及重点品种的关注度，合理值应在20% 25 0-1元销售品种占总动销品种比 说明价格带及顾客对价格敏感度，及最能接受品种价格带，为采购定价、进货提供数据支撑。小品种的主要价格带，此类品种常作为促销用，能给顾客价格低的印象，并且获得毛利损失有限，毛利率保持在-5%左右 26 1-5元销售品种占总动销品种比 小品种常用品种主要价格带，顾客较敏感，毛利率保持在5%左右 27 5-10元销售品种占总动销品种比 品牌品种的主要价格带，主推品种次要价格带顾客对此价格带内品种价格最敏感，此价格带能品种毛利率应不超过15% 28 10-20元销售品种占总动销品种比 主推品种主要价格带及品牌品种次要价格带，顾客对此价格带内品种价格次敏感，此价格带能品种毛利率应在40%左右 29 20-50元销售品种占总动销品种比 主推品种的主要价格带，顾客对此价格带内品种价格不敏感，此价格带能品种毛利率应在50%左右 30 50-100元销售品种占总动销品种比 临床品种及大保健品种主要价格带，此价格带毛利应该高的尽可能高，该低的尽可能低 31 100-200元销售品种占总动销品种比 高档大保健的主要价格带，顾客对价格不敏感，对包装敏感 32 200元以上销售品种占总动销品种比 高档化妆品、参茸及高位医疗器械主要价格带，对包装及疗效敏感，对价格不敏感 采购数据 1 月购进总额 应与销售成本相对应 2 月购进品种数 应与销售品种数相对应 3 月购进批次数 能说明采购数量的合理性，相对于采购品种数越采购批次应越小越好 4 月购进代销、月结、现款商品比 能反映供应商结构及购进毛利率合理性 5 月进价上涨品种数 能反映市场商品涨幅及采购议价能力、对市场应变能力 6 月进价下降品种数 能反映采购议价能力及采购渠道合理性 7 营业外收入 能反映供应商对企业品牌认知度及前景预测，及采购的谈判能力，占销售额2%左右 库存数据 1 存销比 库存数量/销售数量：存销比主要用来看单品的库存状况。理论上讲，存销比是越小越好，说明以较少投入获得较多的销售，资金周转快！但实际上太小了以后会发生无货可销的情况，反而影响销售。因此要适度控制，一般以月度存销比为0.5为好，即一个月周转两次。 2 库存周转率 销售金额/库存金额：通常情况下销售金额取值为一个月的销售金额,库存金额=（月初库存金额+月末库存金额）÷2，库存周转率理论上将是越大越好，说明