无人机项目商业模式.pptVIP

企业3-5年战略定位 基于战略定位下的商业模式设计 营销模式规划 基于建立企业核心优势环节的分析，增加用户体验与参与为核心，同时结合企业现状与行业特性，设计如下可供选择的运营模式方案： 3、众筹 1、区域代理+体验店 运营模式 2、厂家直营+体验店 XX航空运营模式定位分析 在具备核心技术优势 条件，并且可以弥补 自身无法解决的短板 前提下，可以优先此 模式 此种模式适合创业型 企业团队，解决企业 现实的资金与销售问 题 对客户需求的把 握、技术研发设 计及运营团队要 求较高 可以有效解决企业 资金及销售问题 众筹 在厂家无法开发合适 的代理客户情况下， 此种模式是最佳 选择 在厂家突破人力与成 本局限的前提下，匹 配性较强 1、对企业市场 开发要求较高； 2、市场开发成 本与风险加大。 市场容易管控，够 有效服务直用户 厂家直营+体验店 在企业现阶段可将此 模式作为第一选项 企业可以在产品与品 牌影响力优势区域实 现 1、代理客户资 源开发成本高， 难度大； 2、对厂家的客 户服务与管理 能力要求较高。 在新区域或新产品 上市阶段，厂家可 以借力共享厂家所 不具备的市场开发 与服务优势资源， 降低市场开发成本 与风险 代理+体验店 劣势 优势 选择建议 企业匹配性分析 模式分析 模式 体验店功能定位：客户信息搜集+客户体验+客户服务功能 二、推广模式设计 推广模式 1、展会推广模式 2、P2P示范体验式 营销推广模式 3、020推广模式 4、技术推广模式 （借力政府农业科技下乡） 5、无人机爱好者俱乐部推广模式 目的：借助国际性或区域性航空科技展会进行品牌与产品宣传，借以扩大品牌影响力，为后期区域招商或业务推广进行铺垫。 展会类别： 航空科技展 航模会展 农业科技展 展会推广模式 模式1 推广模块运作说明 目的：通过目标客户示范体验，感知产品价值，借以形成口碑效应，并促进销售。 内容： 搜集目标使用客户信息，进行定点产品推荐，并且选择若干目标客户进行产品免费体验； 将此客户打造成样板示范客户，并定期组织目标客户群体至示范区内进行参观体验。 P2P示范体验式营销推广模式 模式2 推广模块运作说明 目的：通过线上宣传，线下体验方式组建产品的粉丝社区。 内容： 线上：通过微信、微视频、微电影、微话题形式进行口头传播效应，增强产品热度； 线下：通过体验店定期举办飞行表演方式，增强客户体验，从而逐步形成无人机粉丝社区群体。 020推广模式 模式3 推广模块运作说明 目的：通过借力政府或其它组织举办的农业科技下乡活动，顺势推广无人机产品。 方式： 举办科技专题报告会方式建立权威； 举办无人机飞行表演方式促进客户体验。 技术推广模式 模式4 推广模块运作说明 目的：通过将具有相同爱好的人聚集在一起，以组建俱乐部形式联系在一起，挖掘潜在客户价值，为促进销售作铺垫。 内容： 以吸收会员的方式方法组建建立俱乐部，定期组建团体活动，如航模表演会、会员DIY等形式； 无人机爱好者俱乐部推广模式 模式5 推广模块运作说明 Xie Xie * XX航空科技商业模式研究 PAGE * 研究目录 CONTENTS 第一部 第二部 基于战略定位下的商业模式设计 第三部 营销模式规划 企业3-5年战略定位 无人机市场发展现状及趋势研究 企业现状与内部资源整理 SWOT分析 企业战略定位 无人机市场发展现状及趋势研究 一、未来5-10年整体无人机市场将迎来高速增长期 1 --全球无人机研发与采购的市场规模每年约为50-60亿美元，未来10年这一规模将以年均10%左右的速度稳步发展，市场规模将达1000亿美元； 二、中国民用无人机市场分析 国内无人机市场将进入高速发展阶段。初步估算国内无人机市场的年销售额近5亿元，有超过170家生产企业，预计3-5年之后，国内无人机领域就将进入批量采购和应用的阶段，市场规模有望超预期实现年均30%以上的加速增长，年销售额达10亿元 当前民用无人机市场主要分为两类：一类，主要针对特定行业需求服务的无人机，另一类，主要针对个人消费类型需求的无人机。 --从市场规模角度，警用无人机，农业植保无人机、测绘与巡线无人机由于市场刚性需求，政策障碍小，技术相对成熟，预计3-5年内，具有相当大的投资价值； --大数据服务是未来市场需求趋势，投资价值与投资风险并存； --飞机控制技术是民用无人机的核心技术之一，预计1-2年内，掌握飞机控制技术的企业具有较大的投资价值。 目前阻碍消费级无人机市场快速发展的4大因素 个别企业虽然技术处在行业前列，产品种类齐全，飞机性价比很高，却缺乏成熟的商业模式致使发展滞后。 因产品单一，而造成技术成熟度低，使得在工业领域应用存在一定的风险，因