第六章定性预测法精要.pptVIP

根据公式 可以预测有关销售量情况的主观概率。比如要预测x1150的主观概率，只要将x=1150、x-=1400、S=174代入 即可得 四、主观概率法的应用 查正态分布表，当t=-1.4368时，概率是0.924;即根据主观判断，3月份销售量超过1150台的概率为92.4%。实际应用中如果预测者认为x1150的 概率是85%，根据公式 和标准正态分 布表，计算得出概率是92.4%，说明预测者的估计偏低了。 四、主观概率法的应用 第三节　几种常见的判断分析方法 一、对比类推法二、联测法三、转导法四、平衡分析法五、市场因子推演预测法 一、对比类推法 (一)对比类推法的概念(二)对比类推法分类(三)对比类推法的应用 (一)对比类推法的概念 所谓对比类推法，是指利用事物之间的某种相似特点，把先行事物的表现过程类推到后继事物上去，从而对后继事物的前景作出预测的一种方法。 (二)对比类推法分类 1.产品类推法2.地区类推法3.行业类推法4.局部总体类推法 1.产品类推法 有许多产品在功能、结构、技术等方面具有相似性，因而这些产品的市场发展规律往往会呈现某种相似性，人们可以利用产品之间的这种相似性进行类推。 2.地区类推法 地区类推法是依据其他地区(或国家)曾经发生过的事件进行类推。同一产品在不同地区(或国家)有领先和滞后的时差，可以根据领先地区的市场情况类推滞后地区的市场情况。 3.行业类推法 许多产品的发展是从某一个行业市场开始，然后逐步向其他行业推广。如铝合金材料最初用于航空航天工业，现已广泛应用于各行各业。 4.局部总体类推法 局部总体类推法是通过典型调查或其他方式进行一些具有代表性的局部调查，分析市场变化动态及发展规律，预测和类推全局或大范围的市场变化。这是一种应用范围较广的类推方法。 (三)对比类推法的应用 1.明确预测目标2.确定类比目标3.分析类比的可行性4.确定预测起始点5.测算1984~2000年吸尘器的年新增普及率6.预测1984~2000年吸尘器的普及率和需求量 1.明确预测目标 明确预测目标即明确预测对象以及预测的目的和要求。这里的预测目标是预测我国吸尘器1984~2000年的市场需求情况(如市场普及率、市场需求量等)。 2.确定类比目标 确定类比目标是指寻找一个相似性较高的实际比较目标，并分析该目标的发展趋势。在这里,选择日本吸尘器的市场情况，作为预测我国吸尘器1984~2000年市场需求情况的类比目标。 3.分析类比的可行性 类比的可行性分析是指类比目标与预测目标进行比较分析，确定类比是否可行。选择日本市场作为类比对象，主要出于以下的考虑：我国预计在2000年人均国民收入达到1000美元，与日本1970年的国民收入相当。因此，用日本1970年吸尘器的普及率为目标，预测我国2000年吸尘器的普及率和需求量是可行的。 4.确定预测起始点 确定预测起始点是指通过调查获得目前要预测问题的实际统计资料，并把这个数据作为预测计算的开始点。根据国内统计资料，吸尘器从1968年开始生产，截至1983年底，全国拥有量为29.285万台(包括进口数)，以全国按2亿户计算，1983年底全国居民拥有吸尘器的普及率为 5.测算1984~2000年吸尘器的年新增普及率 图6-3　吸尘器的生命周期曲线图 6.预测1984~2000年吸尘器的普及率和需求量 (1)历年普及率pi(2)历年需求量Qi (1)历年普及率pi  (2)历年需求量Qi 表6-5　吸尘器历年普及率及历年需求量一览表 年　　份 普及率(%) 需求量/万台 年　　份 普及率（%） 需求量/万台 1984 2．75 551．65 1988 13．55 2669．69 1985 5．35 1076．43 1989 15．75 3207．13 1986 7．95 1604．35 1990 18．35 3747．77 1987 10．55 2135．43 1991 23．35 4783．26 (2)历年需求量Qi 表6-5　吸尘器历年普及率及历年需求量一览表 二、联测法 　联测法就是以某个企业的普查资料或某一地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，确定某一行业以至整个市场的预测值。 三、转导法 转导法也称连续比率法或经济指标法。它是以间接调查所得的某项经济指标预测值为基础，依据该指标与预测目标间相关比率的资料，转导出预测值的一种方法。可见，转导法是一种演绎预测法。这种方法简便易行，在市场预测中被广泛应用。转导预测模型为 （6-5） 四、平衡分析法 1.平衡表的性质2.平衡表的种