Dilmh产品梧州推广策划书讲义.docVIP

2011年工商管理系第二届“精英杯”之品牌推广大赛 Dilmah产品 梧州推广策划书 参 赛 小 组：飞扬 参 赛 队 员：黎子健 刘云鹤 莫础操 李紫宁 韦晓婷 作品完成时间： 2011年12月1日 目录 前言 品牌简介 市场分析 企业的目标和任务 企业的市场现状和策略 主要竞争对手及其优劣势 宏观经济环境 SWOT分析 营销策划 营销目标 目标市场描述 市场定位 营销组合策略 三、行动策划方案 （一）Dilmah活力“斗秀场”活动策划案 （二）可行性分析 四、结束语 前言 随着社会发展，人们生活节奏越来越快，学习、工作压力越来越大，出现了亚健康综合症，跟随而来的各种各样的问题也越来越明显，因此越来越看重健康，红茶具有以下十大功效，使得它成为新一代时尚健康饮品：1.利尿功效 2.消炎杀菌功效3.解毒效功4.提神消疲功效5.强壮骨骼功效6.抗氧化、延缓衰老功效7.养胃护胃功效8.抗癌功效9.舒张血管功效10.生津清热功效。 　 此外，红茶还具有防龋、健胃整肠助消化、降血糖、降血压、降血脂、抗辐射等功效；红茶还是极佳的运动饮料,除了可消暑解渴及补充水分外，还可在进行需要体力及持久力的运动(如马拉松赛跑)前喝,因为茶中的咖啡硷具有提神作用,又能在运动进行中促成身体先燃烧脂肪供应热能而保留肝醋,所以让人更具持久力。 红茶在加工过程中发生了以茶多酚促氧化为中心的化学反应，鲜叶中的化学成分变化较大，茶多酚减少90%以上，产生了茶黄素、茶红素等新的成分。 2002 年5月13日美国医师协会发表对男性497人、女性540人10年以上调查，指出饮用红茶的人骨骼强壮，红茶中的多酚类(绿茶中也有)有抑制破坏骨细胞物质的活力，各种食品含多酚类的量如下：红茶—17.4，绿茶—12.0，红葡萄酒—9.6，鲜桔子汁—0.8。 日本大阪市立大学实验指出，饮用红茶一小时后，测得经心脏的血管血流速度改善，证实红茶有较强的防治心梗效用。 美国杂志报道，红茶抗衰老效果强于大蒜头、西兰花和胡萝卜等。 健康保健方面：红茶可以帮助胃肠消化、促近食欲，可利尿、消除水肿，并强壮心肌功能。 预防疾病方面：红茶的抗菌力强，用红茶漱口可防滤过性病毒引起的感冒，并预防蛀牙与食物中毒，降低血糖值与高血压。 正因为红茶具有如此多的高附加值，且具有广阔的市场前景，而此前，梧州市场并没有别的品牌茶叶进入，基本为本地的六堡茶，而六堡茶是黑茶，Dilmah是红茶，既竞争又互补，但是Dilmah在这之前基本没有任何的推广，导致在梧州的市场知名度几乎为零，因此，很有必要策划一个品牌推广大赛，把Dilmah品牌的多个系列推广出去，让人人都知道：最好的红茶来，而斯里兰卡最优秀的茶是Dilmah 品牌简介 最好的红茶来，而斯里兰卡最优秀的茶是DilmahMJF集团于1988年在澳大利亚悉尼成立第一家Dilmah，因此Dilmah至今为止已有2年的历史。接着Dilmah相继在不同国家成立了，如斯里兰卡（2000），英国（2001），印度（2005），南非（2006）。MJF旗下的D品牌是全球第三茶叶品牌，其优越的品质享誉全球90多个国家Dilmah在中国区的代理公司为：宁波市海曙区国凯商贸有限公司。 宁波市海曙区国凯商贸有限公司成立于2002年，公司总部位于中国经济强市之一的浙江省宁波市，是一家主营高档进口食品的专业贸易公司，省内从业人员80人，年销售额逾1亿人民币。秉持着给中国消费者带来全球最优秀的食品的理念，为消费者们打造以世界优秀食品为主题的礼品组合，满足消费者对礼品日益增加的高要求。Dilmah还没有正式进驻梧州，在梧州没有dilmah的专卖店，甚至在很多商场都没有Dilmah的产品，很多大学生以及白领也未曾听说过Dilmah这个品牌。由于人们对其缺乏了解，所以Dilmah在梧州的市场份额很小。但是Dilmah茶产品的国际知名度高，口味众多，能够吸引很多追求时尚的年青人，所以Dilmah的市场潜力非常大。 2. 策略 1. 广告宣传，例如网络发布信息、电视广告。 2.在梧州市利用广告牌宣传 。 3.活动宣传。通过举办各种活动以及赞助各种活动的同时扩大品牌知名度。 （三）主要竞争对手及其优劣势 梧州六堡茶：六堡茶是梧州土生土长的茶种，在梧州有很高的声誉，梧州人对它有很深的乡土情结，有着“梧州人民以六堡茶会友”之说，六堡茶对梧州人的影响可见一斑。但是六堡茶的生产和销售比较混乱，很多家企业都在生产六堡茶，但是没有一个强有力的品牌能够带动六堡茶的发展。其产品的规格也不统一。 立顿： 联合利华旗下的品牌立顿是全球最大的茶叶品牌，它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。立