oung元素品牌营销(决赛)讲义.docVIP

第五届“博学杯”大学生 创业计划大赛 “Young元素”营养套餐创业计划书 院系名称： 管理学院 专业班级： 物流管理 学生姓名：刘俊俊 陈苗 何博 李兴 2013-11-16  声 明 本人呈交的创业计划书，是在导师的指导下，由我和团队成员独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本创业计划书不包含他人享有著作权的内容。本创业计划书产权归学校和作者本人所有，未经允许，不得使用。 本人签名： 日期：  目录 一、young元素品牌概述 1 1、创意背景........................................1 1.1社会背景 1 1.2产业背景 1 1.3营销背景.....................................1 2、产品简介........................................2 2．1产品创意...................................2 2.2 产品组合..................................2 二、young元素经营模式介绍 1、市场推广 10 1.1目标市场营销策略............................10 1.2市场调研 10 1.3产品推广 11 1.4 产品包装.................................. 12 1.5相关营销策略 12 三、管理体系与公司发展规划 14 1、创业团队基本情况 14 2．创业团队管理理念 14 3、公司前期管理体系 14 四、投资分析 15 1、资金来源及筹措方案 15 五、财务分析 .15 1、资金使用计划 16 2、财务分析.......................................17 2.1 主要财务假设 17 2.2 损益表 17 七、可行性分析........................................18 1、产品生命周期...................................18 2、SWOT分析法...................................19 附表：品牌市场调研表................................20 .一 产品概述 1、创意背景 1.1社会背景：近年来，我国产业发展迅速，前景广阔，成为我国国民经济中的朝阳产业但与发达国家企业相比有较大差距．问题不仅在于研发水平落后，还在于缺乏有效的营销手段和高素质的营销人才。这些都是由我们国家国内现在代表现状决定众所周知，随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强，我国中小企业在市场营销发展方面取得了明显的进步，但和市场经济对中小企业的发展要求相比，当前我国企业在市场营销主要面临着以下几个问题 图1：产品组合 潜在产品 开始我们“young元素”做的是儿童营养套餐，但后面会向孕妇等消费群体等继续拓宽产品宽度。 二 young元素经营模式 “Young元素”的经营模式以实体为主，网络营销为辅（以广告宣传为目的）做到线上、线下的结合；体验式营销应用为特色的经营模式。 目前，市场上最多的体验店是在电子行业的高端产品，如苹果、三星等品牌。而食品类的体验式营销仅仅是停留在超市或者人群聚集地的一些简单的试吃服务。而我们的体验式营销却是在实体店的一部分。我们可以在实体店中划分一部分作为体验休闲区，以一种体验店的形式开设。这种营销方式优点如下： （1）降低相对成本，从而获得相关利益。将体验式营销在食品行业类首开体验店，势必会增加一些成本，但是我们可以产销一体化，在实体店内设置不同的主题区，减少增开门店的费用。 （2）年轻时尚的个性化服务与主题设计，以及潮流的方式。体验店是目前年轻人追求时尚的一种方式，可以吸引消费者消费。 （3）体验式营销方式，可以为产品档次增值。目前，市场上电子产品的体验店全是高端，久负盛名的品牌，从而对于体验店的理解就会相对受其影响。 三 young元素营销策略的实行 1 目标市场的确定 1.1消费者市场 （1）儿童市