国内大型设计单位海外市场开拓之简析.docVIP

从浅蓝走向深蓝 ——国有大型建筑设计企业海外市场开拓之简析 前言： 上世纪90年代，我国政府提出了“走出去”战略，鼓励企业更市场机遇经济全球化的，近年来，国内积极取得了经济效益，影响参与国际竞争、不断开拓海外市场是我国企业生存与持续发展的必然趋势经济全球化由具有全球化战略的跨国公司跨国公司的全球化战略，是从生产要素、市场、多种资源总优化配置角度提出来。我国的“走出去”战略框架从1998年起逐渐清晰，以利用两个市场，两种资源作为核心。“走出去”战略只是一个战略框架的一个内容，战略本身不是目标，而是一种手段，来为对外经济服务合作，我们要通过这个战略的实施来推动或者说扩大，或者说深化对外经济合作。海外市场促进对外贸易多元化，发展外向型经济和利用国外资源“走出去”。其次，我国随着多年来对外贸易的发展，已可以输出各种优质产品，在制造业中逐渐享有一定声誉，而在智力成果、服务领域却比较匮乏，我国需要在保持制造业优势的同时，向产业链高增值环节迈进，提升中国在国际分工中。国本身就是发展中国家，长期以来我们和发展中国家团结一致，在政治上、外交上、经济领域我们都取得很大成果，一方面是发展中国家支持了我们在联合国的席位，另外我们给发展中国家提供了力所能及的经济技术援助。这种良好的关系，给我们开展国际经济合作实施“走出去”战略创造了良好的外交环境。外国的资金、技术、人才、管理经验等我们的产品、技术、管理水平经济水平大为提高，条件了。2001年年末，中国正式加入世界贸易组织，这国在更大范围、更广领域、更高层次上参与国际经济合作和竞争。 具有广泛的业务来源和客户基础：国内建筑市场多年健康蓬勃的发展，大量由政府、民营、外资等多种资金来源的项目的启动，为国内大型建筑设计企业提供了丰富的项目实践机会。另外，由于我国长期向其他一些发展中国家和第三世界国家提供经济援助，我们有机会参与世界各地不少援外项目或优买优贷项目。可以说，我们已经在国内国外两个市场上，拥有广泛的业务来源和客户基础。 人力资源基础：众多项目的实践，培养了一批批优秀的设计师们，从院士到建筑设计大师，以及各种国际注册执业资格专业人士，我们的人才队伍不断扩大，能力不断提升。另外，由于国内大型建筑设计企业长期拥有良好的业务状况，保证了人才队伍的稳定发展。设计单位是以“人”作为核心的智力输出型企业，有了优质的人才队伍作为基础，海外业务的承接执行也就有了基本的保证。 良好的财务基础：作为长期运营良好的国有大型设计企业，以充足的业务来源和项目执行力，加上业务的多元化发展，充分保证了财务状况的健康发展，避免了小型、专业型设计单位容易具有的脆弱的财务状况。良好的财务状况使我们具有较强的抗风险能力，给我们提供了发展海外市场必须的财务基础。 政策基础：作为国有大型建筑设计企业，享有国家相关政策支持的得天独厚的优势。一方面，可以优先获得国家对外援助、优贷以及资源换项目的机会，另一方面，得益于我国对外长期奉行的友好外交原则，我们在伊朗、古巴等较封锁的国家更容易获取当地市场的接纳。 五大优势： 技术优势：改革开放30年来大规模的建设中，众多的大型、超大型复杂项目、超高层项目层出不穷，给我国设计企业很多挑战，也锻炼出了很多优秀的设计人才。我们各建筑设计企业的理论与实战能力在众多的超大型复杂项目中得到了锻炼和提升，丰富的设计经验让我们无惧超大、超高、超常规的建筑设计项目。 经验优势：以笔者所在的建筑设计集团为例，这些年所参与设计的超高层项目，无论从数量上或是项目的品质上，在全世界均名列前茅，宝贵的实践帮助我们积累了不少经验。通过众多的项目实践，我们对项目运作以及投资控制等多方面均有了深刻的认识，尤其是我们本身是发展中国家，我们更容易理解其他发展中国家业主的需求以及项目执行标准。 效率优势：效率体现在两个方面，一是速度，一是质量。我们独特的体制使我们在动员能力、反应能力以及组织协调方面均有明显的优势。中国速度在世界范围内都是令人惊叹的，我们国有大型建筑设计院经过众多超大型、复杂的重点项目，尤其是政府授予的部分对工期有着极高要求的项目的锻炼，并且经历了一项又一项如SARS、“5.12汶川地震”等灾难带来的紧急任务的考验，其服务速度可谓是惊人的。对大部分的业主而言，其对速度的要求就是对效益的追求，金钱的黄金原则“早进晚出”需要尽快完成设计、尽快施工、尽早交付。当然，如果一味求快，牺牲了质量，则是非常不可取的。我们国有大型建筑设计企业多年积累的丰富经验和雄厚稳定的人才队伍为追求速度的同时提供了质量方面的保证。 沟通、协调的优势：我们在开拓海外市场过程中，重要的一条就是要善于理解业主的真实需求，尤其是帮助非专业人士的业主发现其潜在需求，修改其不合理的需求，中国传统文化的熏陶赋予我们善于聆听、移情换位理解对方的沟通优势。 价格优势：与国际知