产品定价策略解读.ppt

产品定价策略 价格是对产品或服务所收取的金钱。 价格是消费者用来交换拥有或使用产品或服务利益的全部价值量。 价格是营销组合中唯一能创造收益的因素。 价格是营销组合中最灵活的因素之一。 8.1.1定价目标 1．以利润为定价目标，长期利润、最大当期利润、固定利润 2．以保持或扩大市场占有率为定价目标，市场占有率最大化:最低价扩大销售 3．以抑制或对付竞争者为定价目标 4．以保持最优产品质量为定价目标，高价格高质量 5.维持生存:价格能补偿变动成本和部分固定成本 8.1.2产品成本 8.1.3市场需求 一般情况下，市场需求状况是影响企业定价的最重要的外部因素，它决定着产品价格的最高临界点。 需求的收入弹性 高档商品的需求 收入弹性大 生活必需品的需求 收入弹性小 低档商品的的需求 收入弹性为负 需求的交叉弹性 正值，两项产品为替代品， 即产品Y的价格上升，产品X的需求量增加。 眼镜和隐形眼镜是替代品 负值，两项产品为互补品， 即产品Y的价格上升，产品X的需求量下降。 眼镜架和眼镜片就是互补品,相互作用才能实现价值. 8.2定价的一般方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 8.2.1以成本为基础的定价 1. 成本加成定价法。公式为： Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）/（1－T ） 2.收支平衡定价法： 收支平衡点产量=固定成本÷（