市场营销专业实训报告(小组)详解.docVIP

湖南女子学院 实习报告 实习内容： 企业管理沙盘实训 实习时间： 2014年上学期 实习地点： 沙盘实训室 专 业： 市场营销 班 级： 12级市场营销二班 小 组： 第 八 组 姓 名： 王劭绅、胡梦辉、 俞梦思、谭癸廷 学 号： 25、35、10、21 指导老师： 龚新湘 湖南女子学院经济与管理系 一、实习（实训）任务书 实习（实训） 目 的 利用金蝶的企业管理沙盘系统，模拟真实的企业经营管理流程，在对抗的环境中，锻炼学生的综合管理能力，为以后走上工作岗位做好准备。 实习（实训） 内 容 熟悉生产型企业生产管理流程 熟悉企业经营战略制定 熟悉企业营销活动 编制企业经营管理预算、决策方案 撰写实习报告 实习（实训） 时 间 2014年上学期 实习（实训） 单 位 湖南女子学院沙盘实训室 实习（实训） 基 本 要 求 严格遵守实训室管理制度，爱护实习设备； 严守实训纪律，听从实训老师安排； 实训目的明确，实训态度端正； 每次实训开始前，认真做好实训准备，听指导老师讲述操作要领，按时按质按量完成实训任务； 实训期间严禁利用计算机做与实训无关的事情，如聊天、玩游戏、看视频等； 实训结束，必须按时提交实训报告。 二、实习（实训）总结 针对于我们专业，需要进行沙盘模拟实训这将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。我们，企业经营的本质是股东权益最大化，即盈利。而从企业利润表中可以看出，盈利的主要途径一是扩大销售，二是控制成本。利润主要来源于销售收入，而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定。提高销售数量有以下方式：1.扩张现有市场，开拓新市场；2.研发新产品；3.扩建或改造生产设施，提高产能；4.合理加大广告投放力度，进行品牌宣传。5.提高产品单价受很多因素制约，但企业可以选择单价较高的产品进行生产。6.控制成本 3、经营过程中要根据市场的需求，调整生产线，提高生产效率。但不可盲目增加生产线，保持正常生产状态下有足够的资金周转经营，如果一味提高生产效率，盲目生产而忽视市场需求，导致资金周转不灵，产品积压，都有可能使企业面临破产的隐患。 4、要注重产品研发，市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说，产品的研发及市场的开拓是非常关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发研究自己的产品，产品的研发及市场开拓要领先，迅速占领市场。如果许多企业同时让某一产品进入市场，不然很容易出现扎堆现象，这时企业的品产竞争会更大。因此，我们要根据市场不同的需求，领先开发不同的产品，以至于能满足消费者的需求，迅速占领新的市场 5、对于企业来说，借高利贷并不可怕。只要我们把钱用在正确的地方，不怕收回不来。在这方面，我们组明显做得就不好。因为大家大多不愿意借高利贷。如果当时没有老师的指点，我们最后也得不到这样的成绩。但我们也还是从中吸取了经验教训。 三、实习（实训）评价 组员自我评价 王劭绅（25）：不同于其他人，这次我是第二次接触这个实训。虽然第一次是个意外。但不可否认，正是因为第一次实训的经验积累，或多或少的影响了我在这次实训中的一些决策。比如第一年的广告投入，因为在一次和会计班的学姐们一起做这个实训的时候，当时我们第一年为了抢订单，同时不了解的情况下，我们是投入了11M。当时名次排出来的时候，老师还说了句：“你们班是我见过的最舍得投入广告的”，（所以我就一直觉得当时投入那么多是个错误。）而且后来我们自己也发现了，根本没必要投入这么多。首先，第一年我们的库存并不多，而且资金周转方面明显就会感到很吃力。所以本以为这次能给企业省下一笔资金，但其实不然。因为我们广告投入过少，以至于最后我们只有两轮抢订单的机会。所以在第一年其实我们是很吃力的。 而且也不同于我第一次实训，这一次并没有硬性规定产品的研发只能自学，所以我们第一年就能够直接购买专利，然后生产产品。而且这一次的季度是可以随便调换的，但因为开始我还一直沉浸在第一次实训里，一直以为是不能更