五一家电促销火热_网上销售同样热闹详解.docVIP

五一家电促销火热 网上销售同样热闹 　　卖场收银台前挤满了等待交钱的顾客虽然五一的7天长假早已经变成了3天，但是，假期长短的变化并未减弱家电厂商们对这一促销节点的重视，不仅渠道商争先恐后地掀起促销风暴，制造商也纷纷推出应季新品助力促销。当然，不少消费者也乐于在企业的促 　　虽然五一的7天长假早已经变成了3天，但是，假期长短的变化并未减弱家电厂商们对这一促销节点的重视，不仅渠道商争先恐后地掀起促销风暴，制造商也纷纷推出应季新品助力促销。当然，不少消费者也乐于在企业的促销行动中“淘宝”。于是，这短短的3天时间，家电市场变成了厂商联手开辟的大秀场，节目精彩纷呈。 　　促销重点： 　　单品特价机 　　“家里的彩电都看了十几年了，打算换台平板电视。”在大中北京中塔店，一对正在彩电销售区挑选产品的中年夫妇这样告诉记者。记者发现，这个小黄金周，各大卖场熙熙攘攘的人流中，以购买单件或一两件产品的消费者居多，而购买成套产品的消费者偏少。 　　记者的这种感觉刚好契合了奥维咨询公布的调查结果：2011年1月以来，家电消费人群中，主要以单件家电更新为主(达62.1%)。奥维咨询分析师表示，因全国范围房地产持续调控而影响到下游家电产业，使得为装扮新居购买成套家电的人群迅速萎缩。因此五一期间家电卖场促销采用了以单品特价机为主、整体家电为辅的策略。 　　记者了解到，北京国美的策略就是“单品优惠让利”，单品满2000元减300元，同时推出买赠活动。从4月29日启动的国美五一黄金周促销，对单品优惠让利进行了细分，在卖场明码实价基础上再优惠让利。单品优惠让利分为三档：一、单品满2000元减300元，比较适合买小件家电的消费者;二、单品满5000元减600元，适合购买彩电、冰箱、洗衣机等白领消费人群;三、单品满8000元减1000元，适合购买大件家电的消费群体。 　　网上卖场也不甘落后，由于采取低价与服务并重的策略，2010年岁末，新七天电器网曾频繁创出单品价值10万元以上的订单。新七天电器网北京分公司总经理张明告诉记者，五一小长假，该网站的促销重点仍然放在了单品上，但是区别于单纯的秒杀和折扣，该网站着力打造更有特色的促销活动。记者从新七天电器网上看到，五一期间，他们推出了网上预订、按需上门的服务，只要在网上下单，产品就会在指定的时间送到消费者家中，并结合其一直以来的特色送装一体服务，免去了消费者四处奔波之苦。 　　促销关键词： 　　低碳节能 　　“广播里不是说了吗，2级以上的才算节能产品。”在苏宁北京紫竹桥店，记者听到一位正在挑选冰箱的女士对身边的一位男士说。该店促销员告诉记者，虽然节能产品比普通产品贵几百元，但购买节能产品的顾客并不少。该促销员表示，消费者购买能效标志在2级以上的空调、彩电、热水器，北京市政府将给予一定比例的补贴。虽然这一政策下半年才能推出，但是政府的推荐和宣传更有公信力，也就更容易被消费者接受。再加上仍在实行的国家节能产品惠民工程和以旧换新政策，以及企业对节能产品的大力促销，五一期间，各类高能效产品普遍受到了消费者的青睐。 　　“买两台节能空调还能得一台彩电，真是挺值的。”一位购买了志高至尊节能三超王柜式空调和一台指定挂机的消费者朱先生，同时获得了一台企业送出的价值8000元限量版32英寸《中华人民共和国图像日志》液晶一体机。据了解，该品牌的直流变频一拖二空调也推出了抄底5折优惠。一位空调促销员也告诉记者，这两天销售的定频空调能效绝大多数在2级以上，而购买变频空调的消费者大多也是冲着其节能舒适的特点来的。 　　促销主战场： 　　彩电展区 　　网络电视、3D电视、智能电视，企业竞相推出的新概念电视搅热了上半年的彩电销售市场。作为彩电销售旺季，今年的五一假期自然也成为了各彩电企业重要时段，彩电也就当仁不让地成为了五一家电促销战的主力军。 　　“彩电是今年五一促销竞争最激烈的品类。”苏宁华北地区执行总裁范志军表示，高端的大尺寸平板电视和性价比高的普及型液晶电视都是五一期间的促销重点。如苏宁买断包销的60英寸夏普液晶电视，五一期间的促销价格为9999元，而2个月前其售价还是1.7万元。国美在五一期间也推出了与日本三洋彩电合作后的首批产品，其中32英寸液晶电视仅售1899元，40英寸液晶电视售2999元。 　　记者在五一前一周采访时就发现，卖场里各彩电品牌展区都在显眼位置摆上了3D电视。而此前一个月，企业已经纷纷推出新品3D智能电视。记者了解到，厂商们纷纷看好五一3D电视销售，包括康佳、创维等主流企业已经把年内3D电视的销量占比目标调高到了20%以上。 　　对于新近兴起的网络电视、3D电视、智能电视，企业除了在价格上做文章外，附赠的增值服务也是竞争热点。五一前夕，TCL将终端热销的E5200系列产品进行全面智能化大升级，一举加入了浏览器、智能应用商店、