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浙江大学远程教育学院 《营销策划》课程作业答案（必做） 姓名： 学 号： 年级： 学习中心： 第一讲 营销策划岗位认知 什么是营销策划？ 人们为了达到某种预期的目标，借助科学、系统的方法和创造性的思维，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置而进行的调查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。 二、营销策划岗位的工作职责有哪些？ 1、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。 2、根据公司发展战略组织制定营销战略规划。 3、负责市场调研、目标市场分析，把握市场营销定位，根据需要撰写调研报告。 4、负责营销策划方案的制定。 5、营销策划活动的组织、执行、协调以及执行过程中的监控和调整。 6、参与产品（项目）研发，对产品（项目）设计、销售策略提出合理性建议。 7、负责营销体系管理制度和流程建设。 8、策划营销活动结束后，提交活动总结文档。 三、市场营销策划的内容分别有哪些？ （一）营销战略策划 1、 营销战略目标的策划 2 、营销战略重点策划：目标确定后，在品牌、成本、销售网络、技术、质量优势方面确定营销重点。 3、 STP的策划：市场细分、确定目标市场、市场定位。 （二）营销战术策划 1、 营销组合的整合策划 产品、价格、分销、促销、关系等 2、 营销项目策划 四、市场营销策划的组织形式分别有哪些？它们各自的合优点和