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学 年 论 文
论 文 题 目： KTV的营销管理策划书
学 院 名 称： 经济与管理学院
专 业： 国际商务
班 级： 111班
姓 名： xxx 学 号 11408120126
指 导 教 师： 唐新贵 职 称 教授
定稿日期：2014年6月10日
摘 要
关键词：Keywords: marketing，Quantity vendor type KTV, stratage 1
1.1 研究背景及意义 1
1.1.1酒吧由来及发展 1
1.1.2 KTV由来及发展 1
1.1.3 量贩式KTV的由来 2
1.2 区域市场现状 2
1.3 市场发展趋势 3
1.4 研究方法 3
2 量贩式KTV营销环境 4
2.1宏观环境 4
2.1.1 人口环境 4
2.1.2 政治环境 4
2.1.3 经济环境 4
2.1.4 社会环境 5
2.2 微观环境 5
2.2.1 内部管理划分 5
2.2.2 顾客 7
2.2.3 竞争者 7
2.3 消费者分析 7
2.3.1 消费者定位 7
2.3.2 消费者行为特点 7
2.3.3 消费者心理 8
3 量贩式KTV营销策略 9
3.1 市场细分 9
3.2 目标市场选择 9
3.3 市场定位策略 9
3.4 宣传推广 9
3.5 品牌打造 10
3.6 定价策略 10
4．量贩式KTV市场营销策略制定分析 11
4.1 SWOT战略环境分析 11
4.2 市场营销策略 11
4.2.1 4Ps策略 11
产品策略 11
价格策略 12
促销策略 12
4.2.2 4Cs策略 12
消费者沟通（Communication） 13
4.3 经营管理分析 13
4.4 公共关系 14
结论 15
参考文献 16
1 引 言
随着中国人口越来越多，伴随的社会竞争压力越来越大，人们需要释放压力，因而逐渐出现一些解压场所，如酒吧、KTV等类型的解压场所，同时，此类型场所也是丰富生活的主要途径。针对浙江省宁波市的实际情况，分析量贩式KTV的市场，开发此项目的可行性，研究包括目标市场分析、市场地位、店址选择分
析、经营损益分析等。
1.1 研究背景及意义
1.1.1酒吧由来及发展
酒吧（Bar，Pub，Tavern）Bar多指美式的具有一定主题元素的酒吧，而Pub和tavern多指英式的以酒为主的酒吧。酒吧最初源于美国西部大开发时期的欧洲大陆，bar一词到16世纪才有“卖饮料的柜台”这个义项，后又经美洲进一步的
变异、拓展，约20世纪90年代传入我国。
传入中国后，各地发展都具有各地的特色，北京的酒吧粗犷开阔，上海的酒吧细腻伤感，广州的酒吧热闹繁杂, 深圳的酒吧充满激情……它的传入是以反叛的姿态出现，由当时的年轻人主宰天下，久而久之，已成为广大人民悠闲娱乐和解压场所。它的发展迅速，已细分为几种类型的酒吧，主酒吧(Main Bar or Pub)、酒廊(Lounge)、服务酒吧(Service Bar)、宴会酒吧(Banquet Bar)、多功能酒吧(Grand Bar)、主题酒吧(Saloon)。也由于它的迅速发展，在大中小城市都出现了很多较低档次的酒吧，在布置简约装饰，普通功能的情况下，迎来了更多消费人群，也正因迎来更多的消费人群，出现龙蛇混杂，三教九流的情况，发展每况愈下。
1.1.2 KTV由来及发展
KTV的源头来自于日本，Karaok是个日英文的杂名，Kara 是日文“空”的意思，OK是英文“无人伴奏乐队”的缩写，到中国就演变成了“卡拉OK”。卡拉OK由日本传入港台，继而以摧枯拉朽之势横扫中国大陆。现在在我国KTV发展迅速，大多都是综合性，添加了酒吧，迪厅，保健，洗浴等，这样更加适
商务消费的习惯，因此效益比单纯的练歌房要好！
KTV在日本传来，在中国的兴起，很大原因是中国与日本有个共性，就是礼仪之邦，无论心里有多怨恨一个人，表面也是礼貌应对，讲究仁义道德，如此一来，日子越过越郁闷，内心
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