转正基本法详解.pptVIP

准增员 个人FYC 个人FYC 个人FYC 3、结果分析—个人FYC与有效增员 如何事半功倍 如何提高拜访的效率？ 销售 增员 销售+增员 每次拜访四件事 销售 销售转介绍 增员 增员转介绍 平衡成功 个人FYC 准增员 准增员 准增员 个人FYC 个人FYC 3、结果分析—个人FYC与有效增员 目标+方法+行动= 肯定学员目前取得的成就 修改：见习收入待遇只有4项，没有优质续保奖 可调取当地公司的职级与年资情况 1、佣金：3000元/月×12个月＝3.6 2、增员奖（2000+2000－250）*15％+（2000－250）*30％＝1087.5*12个人＝13050元（一年）（辅导奖相同） 3、季度业务奖：9000元/季度*11％＝990元/季度*4季度＝3960元/年 4、服务津贴：3000元对应750元，即750*6*2（一年计算2次）＝9000元； 5、优质续保奖：9000*10％＝900元（年） 6、管理津贴（本人3000元/月+2000元/月新人+15000元/团队其他人C－2250）*22％+49.5＝3954.5*12个月＝47454*1.1（标准个体占比）＝52199.4元 7、室年终奖：（20000*12个月－2250*12个月）*4％＝8520*1.375（继续率调整）＝11672.4 此处也可以选择班中的某两个营销员的工资单计算，更能触动营销员 1、佣金：3000元/月×12个月＝3.6 2、增员奖（2000+2000－250）*15％+（2000－250）*30％＝1087.5*12个人＝13050元（一年）（辅导奖相同） 3、季度业务奖：9000元/季度*11％＝990元/季度*4季度＝3960元/年 4、服务津贴：3000元对应750元，即750*6*2（一年计算2次）＝9000元； 5、优质续保奖：9000*10％＝900元（年） 6、管理津贴（本人3000元/月+2000元/月新人+15000元/团队其他人C－2250）*22％+49.5＝3954.5*12个月＝47454*1.1（标准个体占比）＝52199.4元 7、室年终奖：（20000*12个月－2250*12个月）*4％＝8520*1.375（继续率调整）＝11672.4 对比业务员和主任保障 * 请授课讲师根据当地分公司的实际情况，进行完善 分享自己的目标，引导短期达成高目标 分享自己的目标，引导短期达成高目标 家庭和谐 很少的精力付出，还有我们的父母照顾，准主管的初步辅导，有上级主管的支持 * 恭喜大家： 基本法涵义 基 法 本 基础 根本的、 主要的 标准、规范 基本法即寿险营销业务人员管理规定 什么是基本法 创业的收入来源 工作的游戏规则 建立的财富管道 梦想的实现平台 这不是一份单纯的工作而是一份事业，用两到三年的时间搭建一条取之不尽用之不竭的财富管道，受益终生，甚至富荫子孙。 (1)转正是1600元佣金+新人财务政策支持奖励！ (2)转正是多拿20%的佣金！ (3)转正才有机会晋升业务主任 (4)转正可以享受辅导津贴 (5)转正可以拿季度业务奖金 (6)转正可以光明正大的拿服务津贴 (7)转正可以享受更多福利保障 (8)转正意味着有机会参加更高的培训 “转正”----已经拥有的八大优势 业务部 业务经理 （经理/高级经理/资深经理） 业务室 业务主任 （主任/高级主任/资深主任） 直辖业务部 直辖业务室 督导区督导 （督导/资深督导） 业务部 业务经理 （经理/高级经理/资深经理） 业务室 业务主任 （主任/高级主任/资深主任） 资深专务 见习业务员 正式业务员 高级专务 太保《基本法》架构组织 正式业务员 见习业务员 高级专务 资深专务 高级业务经理 业务经理 个人发展系列 组织发展系列 资深主任 资深经理 高级经理 经理 主任 高级主任 资深督导 督导 兼顾个人销售、组织发展与团队经营 主要负责公司产品销售和客户服务 发展自我规划 新人成长线之岗前培训 各职级 收入项 新佣续佣 季度奖金 服务津贴 增员奖金 辅导奖金 主任津贴 室回计 室一代育成 室二代育成 室年终 经理津贴 部回计 部一代育成 部二代育成 部年终 督导津贴 区回计 区一代育成 区二代育成 区年终 收入项数 见习业务员 ★ 　 ★ ★ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 正式业务员 ★ ★ ★ ★ ★ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 高级专务 ★ ★ ★ ★ ★