20140327邢台[自动保存的]详解.pptVIP

时间 2014年4月 邢台主要商业区域DM派发、现场切客，一对一带客。 销售过程 一期蓄客 6月 销售首开产品剩余户型，一期销售90%后，开展二期蓄客。 营销排期计划 多层次、多种类快销方式结合，分解任务，完成销售。 第二次推售 一期蓄客的集中释放 二期释放 三期强销期 划分重点区域，分步骤出击，地毯式扫客，加大项目知名度。 联系邢台大型企事业单位，洽谈团购。 通过渠道收集邢台小资产阶级客户资源，利用电开的方式开发，最大限度扩充客户资源。 竞品项目利用客户趋同，在主要街道口现场截客。 10月 2014年12月 7月 11月 第一次推售 第三次推售 营销排期计划——排号活动 整合前期宣传活动，利用一切可以利用的资源，确定客户群的更加直接有效传达 新客户 意向客户 老客户 成交 交付排号费 引爆开盘 利用火爆的集中式开盘模式，提高客户转换率 根据排号量的多少，可以引导出项目定位和定价的策略，最终确定 持续维护，深度挖掘 目录 竞品分析 一 二 三 四 政策分析 项目理解 区域分析 五 客户分析 六 销售保障 七 合作框架 1、合作标的：项目可售全部房源 2、合作方式：代理制 3、销售价格：结合项目情况及市场行情综合确定价格 4、甲方责任：提供项目按期合法销售之必备手续、证件；保证银行按揭之顺利进行 5、乙方责任：承担营销策划、包装推广、销售执行之相关所有费用；按合同约定的销售价格与速度完成销售任务 6、佣金核算：项目销售基准价以下部分按总销售额提取佣金；基准价以上部分甲乙双方按比例分配 7、考核方式：甲方分季度、合同期两个时段考核乙方 8、合同期内保证95%清盘 合作框架 THE END THANKS! * 目前京津冀的大规划带动河北的快速发展 * 皓顺-锦鼎国际 项目基础数据 项目情况 项目位置 邢台市桥西区守敬北路与团结西大街交叉口南行150米路西 开发商 河北皓顺房地产开发有限公司 物业类别 写字楼、商业、公寓、住宅 占地面积 29000平方米 建筑面积 123000平方米 装修 公寓：精装 出售时间 在售（2013年5月） 均价 5400元/平米（对外报价） 公寓 41-104平米 皓顺-锦鼎国际 优势： 相对位置比较好 交通便利，配套成熟 主题招商，主要针对电子产品类 劣势： 周边环境差 公寓 层数 面积 交房时间 售价 公寓货量 消化率 月均消化率 优惠方式 2# 29 5—16（120-150㎡） 17—29（42-56㎡） 2014年12月 5500元/㎡ 27400㎡ 95% 2169㎡ 全款9.6折 56㎡ 56㎡ 42平米（北） 101平米（西） 99平米（东） 42平米（南） 金花国际广场 项目基础数据 项目情况 项目位置 中兴大街与钢铁路交叉口 辰光超市北邻 开发商 邢台中诚房地产开发有限公司 物业类别 商业、公寓 产权 70年 装修 精装/毛坯（600元/平） 出售时间 在售（2013年3月） 均价 6000元/平米（对外报价） 公寓 39--56平米 金花国际广场 优势： 位置核心 周边配套齐全 交通便利，四通八达 劣势： 规模小， 物业服务无保障 层数 交房时间 销售时间 总面积 销售情况 剩余货量 月销量 优惠 金花国际 20层 2014年8月 2013年3月 13536平米 12% 1624平米 850平米 全款优惠300元/平 中北-城市中心 项目基础数据 销售情况 销售均价 总层数 装修标准 备注 特点 公寓1# 在售（9层） 7000元/平 20层 1500元/平 9层为自主，13-20层包租 包租形式出售 公寓2# 在售 7000元/平 20层 1500元/平 自主 优势： 精装包租，增加投资信心 配套齐全，满足最大生活需求 交通便利，周边四通八达 开发商实力强，当地客群认可度高 劣势： 单价过高 小结 综上所述： 可以看出影响销售速度的，品牌、价格、位置是主导因素 销售速度排名 位置 自配套 外部配套 当前成熟度 价格 引进品牌 精装 月均销售 No.1-红星美凯龙 × ×　 × ×　 √ √ √　 2950㎡ No.2-世贸天阶 √ √　 √　 √　 ×　 √ √　 2375㎡ No.3-城市中心 √ √ √　 √ ×　 √ √　 No.4-锦鼎国际 √ ×　 √　 √　 ×　 √ √　 2169㎡ No.5-金花国际 √　 × √　 √　 ×　 × √　 850㎡ No.6-易融 ×　 √　 ×　 ×　 × × √　 未售 目录 竞品分析 一 二 三 四 政策分析 项目理解 区域分析 五 客户分析 六 销售保障 七 合作框架 * 项目区位 邢台市 河北省邢台市 邢台城区 桥西区 桥东区 七里河新区 高新开发区 城北新区 本案 现代城 * 区位交通 邢台位于冀晋鲁豫四省要冲，境