钟山提案xin1147553197详解.ppt

1、区位：钟山上，自然人文俱佳的美好所在 2、生活方式：贵族生活，百年流传。 （谈美龄宫所承载的贵族生活方式：看山，赏月，听梅，论道，喝茶，对弈，并浓混西式咖啡、雪茄、钢琴、舞会、派对等） 3、显赫世家，名流汇聚。 （谈美龄宫所汇聚的风云人物及社交方式，蒋介石、宋美龄、司徒雷登和马歇尔等，东方与西方、民族与国际、私人聚会与国际外交等，显赫汇聚） 4、极致建筑，大师造诣。 （谈美龄宫的建筑艺术，在珍珠串联、琉璃屋瓦、陈之佛刻画等上） 三期楼书框架 从美龄宫，到紫楠园，官邸本质，一脉相承 三期楼书示意 三期楼书示意 三期楼书示意 三期楼书示意 三期楼书示意 三期楼书示意 三期楼书示意 三期楼书示意 三期楼书示意 三期楼书示意 三期楼书示意 THANKS A LOT 本案别墅代表了业主的身份和地位，对其商务谈判和经营往来将起到至关重要的作用。 加强与业主及潜在客户的深入联系，可以承办其招待合伙伙伴和社交圈层的私人PARTY. 可以不定期的举办不同主题的沙龙，吸引长三角以及南京的目标 客群，包括入驻酒店的商旅人士参加，体验高尚的生活方式。 2、将样板别墅充分利用，承办客户的私人PRATY 推广策略7：主流高端媒体的组合炒作 ◎占据高点 ◎铺设舆论 制作宣传片在CCTV-2和CCTV-4进行广告片投放。 财经类杂志和报刊如：中国经营报、经济观察报、21世纪经济报道、财富、财经、环球企业家、中国企业家等刊发新闻或软文。 门户及财经类网站：新浪、搜狐、TOM、和讯等 长三角区域主流媒体的重点投放，如上海新民晚报 诉求：品牌的核心价值解读，突出稀缺价值的多样性。 放大别墅产品的稀缺性，突出天价豪宅的标杆。 创意来源 2008，南京钟山国际高尔夫将走向全国 ◎紫金龙脉 ◎高尔夫 ◎城市别墅 ◎千万级独栋别墅 ◎世界团队 …… 南京钟山国际高尔夫的价值体系 需从中国角度看 中国四大古都：北京、西安、南京、洛阳 至少有4个龙脉 （特别是北京，以龙脉、皇家为卖点的项目众多） 龙脉是稀缺的，但不是唯一的 ◎紫金龙脉 ◎高尔夫 ◎城市别墅 ◎千万级独栋别墅 ◎世界团队 中国角度下的 南中国只有一个龙脉 全中国，至少有4个龙脉 （钟山龙脉的重新定位） 南中国唯一的龙脉 ◎紫金龙脉 ◎钟山高尔夫 ◎城市别墅 ◎千万级独栋别墅 ◎世界团队 中国角度下的 南京钟山国际高尔夫的优势不在专业层面，而在其历史 中国最具历史的一个高尔夫球场 （南京钟山国际高尔夫的定位） ◎紫金龙脉 ◎钟山高尔夫 ◎城市别墅 ◎千万级独栋别墅 ◎世界团队 中国角度下的 中国在此第一杆 钟山是中国第一个高尔夫球场的所在地 是蒋宋家族的民国外交舞台 （南京钟山国际高尔夫的核心传播语） 中国高尔夫的第一杆从这里挥出 ◎紫金龙脉 ◎钟山高尔夫 ◎城市别墅 ◎千万级独栋别墅 ◎世界团队 中国角度下的 中国角度下的 ◎紫金龙脉 ◎钟山高尔夫 ◎城市别墅 ◎千万级独栋别墅 ◎世界团队 …… 左三者是构成价值体系的一部分 无法形成竞争力 =中国唯一一个建在龙脉之上的城市高尔夫独栋别墅 中国角度下的南京钟山国际高尔夫 南中国唯一的龙脉 + 中国最早高球场所 两个唯一，一个最早 单个价值稀缺性 两个唯一，一个最早 稀缺价值的多样性 中国角度下的南京钟山国际高尔夫 观澜湖高尔夫 汇集了中国最多的极致稀缺价值 放眼中国，仅此一处 中国角度下的南京钟山国际高尔夫 阅尽中国　归于钟山 世界归于钟山时 二者汇集、融合了东、西方优越资源 南京钟山国际高尔夫俱乐部 南京钟山国际高尔夫别墅 南京钟山国际高尔夫俱乐部 中国在此第一杆 阅尽中国　归于钟山 钟山国际高尔夫 世界归于钟山时 南京钟山国际高尔夫的品牌提升体系 钟山国际高尔夫俱乐部 钟山国际高尔夫别墅 平面表现 钟山国际品牌 钟山国际高尔夫品牌 别墅杂志稿A-1 别墅杂志稿A-2 别墅杂志稿A-3 别墅杂志稿B-1 别墅杂志稿B-2 球场杂志稿-1 球场杂志稿A-2 球场杂志稿A-3 球场杂志稿B-1 球场杂志稿B-2 球场杂志稿B-3 紫金会杂志稿 昔日美龄宫，今朝紫楠园 三期紫楠园广告创意 城市 区域 中国 品牌的“蝴蝶效应” 南京钟山国际高尔夫全国品牌树立方略 品牌宽度（Brand-width）： 第一是品牌的份量（magnitude） 第二是爆发力（intensity） 第三是无处不在（ubiquity）。  将产品（酒店/高尔夫/别墅）品牌 整合成 真正的集成 [品牌] 价值 南京钟山国际高尔夫 地段价值： ◎历史人文 ◎自然风景 ◎帝都龙脉 ◎城市公园 ◎国际标准 ◎超五星酒